谈判中的英语技巧

谈判中的英语技巧

一、“倾听”尽量鼓励对方多说，对对方说“是”和“请说下去”，并请对方回答问题，让对方多谈谈自己的情况。

二。巧妙提问。用开放式问题了解进口商的需求，让进口商畅所欲言。"你能告诉我更多关于你公司的情况吗？""你认为我们的提议怎么样？"

对于外商的回答，记下重点和关键问题，以备后用。

进口商经常问:“你们不能做得更好吗？”

不要屈服于此，而是要问:“更好是什么意思？”或者“比什么好？”让进口商解释他们不满意的地方。进口商:“你的竞争对手提供了更好的条件。”

三。使用条件问句。多使用试探性的条件问句，进一步了解对方的具体情况，从而修改我们的报价。

典型的条件句有“什么…如果”和“如果…那么”。

比如“如果我们同意两年的合同，你会怎么做？”

以及“如果我们修改你的规格，你会考虑大量订购吗？”

(1)互相让步。只有当对方接受我们的条件时，我们的报价才成立。

(2)获取信息。

(3)求同存异。如果对方拒绝，你可以改变其他条件，重新报价。

④而不是“没有”。"如果我们满足你的额外要求，你愿意支付额外的费用吗？"

如果对方不愿意额外付费，他会拒绝自己的要求，不会失去对方的配合。