外贸业务员现场过招 (2)

外贸业务员的临场发挥(二)

Lucky在之前的谈判中要求十年合同，更高的单价和技术转让。凯文会同意吗？如果答案是否定的，那么Lucky的计划是什么？他一心为公司利益打算，争取技术转让的协议，对方会心甘情愿的把这份比钱还珍贵的资产卖掉吗？

郭:我们不能签署任何十年的承诺。但是如果第一年后你们的产品质量好，我们可以延长合同并增加我们的年购买量。

听起来很合理。但是你能透露一下你的订单数量吗？

郭:如果我们对你们的质量感到满意，我们可能会把两年的购买量增加到每年100，000件。

对不起，休斯先生，但在我看来，我们在这个案子上放弃得太多了。为了增加年销售额，我们将放弃五年的保证。

凯西:幸运先生，你必须放弃一些东西才能得到一些东西。

l:如果你要求我们为仅仅两年的销售额冒这么大的险，我很抱歉，但你不在我们的范围之内。

k:怎样才能让《步行者》保持兴趣？

l:三年的保证，不是两年。一年后进行质量检查也可以，但我们希望团队中有我们的人员。

克:可以接受。还有别的吗？

l:我们在生产过程中会有巨大的资本支出，所以我们想签订一份技术转让协议，来帮助我们起步。

此时，谈判仍在和谐的气氛中进行，双方都寻求自己有利可图的方案。Lucky再次要求技术转让，不知道双方会到什么地步？