商务谈判 （八）

在说明了罗伯特·佩瑟的营销和技术基础后，他终于赢得了马克的信任，在这次谈判中迈出了成功的第一步。在协商委托捕鱼合同的条款之前，Robert希望确定一些条件，包括代理权和Botany Bay可以提供的帮助。你知道罗伯特用什么技巧阻止马克威胁步行者在这个条件下让步吗？让我们看看罗伯特是怎么说的:

m:刘先生，你认为你能获得什么样的销售额？

哦，首先，我们不得不同意siston在台湾的独家代理。我们相信我们可以在第一年将销售额提高30%到40%。但是必须满足某些条件。

m:什么样的条件？

r:我们需要你们的全面技术和营销支持。

你能解释一下你这么说是什么意思吗？

r:我们希望你能对我们的技术人员进行培训。我们还想让你为售后服务付费。

m:训练没问题。至于服务支持，我们通常支付年费，与总销售额挂钩。

听起来不错，如果我们能就多少才算公平达成协议的话。至于营销支持，我们希望你承担所有费用的50%。

m:我们希望是40%。许多客户通过国际杂志、贸易展览等了解我们的产品。我们为此买单，但你得到的是台湾的销售额。

我们会考虑的，明天再详谈。

男:很好。我们想要你告诉我们关于你的营销计划。