外贸函电: 就价格让步的还盘

2004年1月20日

记有限公司

摄政街34号

英国伦敦

亲爱的先生们:

感谢你2004年1月20日的来信。听说我们的火焰打火机价格太高，你无法接受，我们很失望。你提到日本商品的报价比我们的报价低10%左右。

我们接受你所说的，但是我们认为其他牌子的质量不如我们的产品质量好。

虽然我们很想和你做生意，但很遗憾我们不能接受你的还盘，甚至不能做出让步。

我们最多能做的就是将先前的报价降低2%。我们相信这将得到您的同意。我们期待您的回复。

你忠实的，

Tony Smith首席销售官

先生:

感谢您2004年1月20日的来信。得知你方认为火焰打火机价格太高，无利可图，我们深感遗憾。信中还提到日本同类商品报价比日本低近10%。

我们公司同意你的来信。但是，其他厂家的产品质量永远比不上我们的。

虽然我们渴望与你做生意，但我们的还盘与我们的报价相差甚远，所以我们不能接受你的订单。

我们特此调整报价，降价2%，希望贵公司会满意。

祝你有好消息。

销售总监

Tony Smith，小心点。

2004年1月20日