如何讨价还价 Bargaining

产品销售价格是企业营销过程中非常敏感也是最难有效控制的因素。它直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求，即产品销量的大小或企业的利润。因此，讨价还价是商务公关人员在商务活动中必备的技能。

我们来看下面两个小对话:

对话一

皮手套每打的价格是多少？/每打皮手套的售价是多少？

每打30美元。/每打30美元。

甲:太高了。类似的产品，我们还有一个更低的报价。/太贵了。同样的产品，我们得到的报价比这个低得多。

我可以向你保证，我们的价格是最优惠的。一场审判会让你承认我的话。/我向你保证我们的价格是优惠的。试试就知道了。

如果你能再低一点，我可以当场给你订单。/如果你能降低价格，我现在就下订单。

b:你方的这个价格是不可能的。你知道近年来生产成本上涨了很多。/不可能。你知道，近年来生产成本日益增加。

我希望你能再考虑一下。/我希望你再考虑一下。

b:我们必须以后再讨论这个问题。/我们下次必须讨论这个问题。

对话二

a:好吧，开门见山地说，你能告诉我们一些你们的新价格吗？/好吧，我们开门见山吧。你能告诉我们你的新价格吗？

乙:非常乐意。每吨600美元。/非常乐意。每吨价格为600美元。

甲:价格很高。/这么贵！

b:但是你知道，这种商品的价格从去年开始上涨了。/但是你知道，这种商品的价格从去年开始猛涨。

我知道。但我必须说这仍然是不可接受的。/我知道。但是这个价格我还是接受不了。