常用商务谈判用语（二）

访问文章(21)

你想什么时候参观一下我们的工厂吗？

乙:这是个好主意。我可以在下周安排一次参观。乙:请告诉我是哪一天。你什么时候来参观我们的工厂？

乙:当然可以。

我可以在下周安排一次拜访。

当你决定的时候让我知道。

(22)

甲:谢谢你今天能来。我很久以来就想看看你们的工厂了。你准备好了，我们随时可以开始。乙:我都准备好了。甲:谢谢你今天能来。

我早就想参观你们的工厂了。

你准备好了，我们就可以开始了。

我都准备好了。

(23)

甲:参观大约需要一个半小时。b:我真的很期待这次聚会。我们可以从这里开始。乙:我跟着你就行了。a:这次参观大约需要一个半小时。

我期待这次访问已经很久了。

我们可以从这里开始。

乙:我跟着你就行了。

(24)

如果你有任何问题，请阻止我。我很好。甲:穿过那边的门时，请低下头。乙:谢谢你。如果你有任何问题，请随时叫我停下来。

乙:好的。a:当你经过那里的门时，请低下头。

乙:谢谢你。

(25)

甲:参观时你必须戴上这顶安全帽。b:这件对我来说似乎有点小。甲:来，试试这件。乙:这样更好。参观时你必须戴上这个头盔。

b:这件对我来说似乎有点小。

甲:来，试试这件。

乙:好多了。

(26)

甲:参观到此结束。这对我帮助很大。如果你想带其他人来，请告诉我。我希望有一天能让我的老板参观一下工厂。甲:游览结束了。

b:我真的受益匪浅。如果你想带别人来，请随时告诉我。

我真的想请我的老板哪天来看我。

(27)

a:我想看看你们的展示室。乙:你知道在哪里吗？

不，我会让办公室给你发一张地图。我想参观你们的展览中心。你知道那个地方吗？

答:我不知道。b:我会让公司里的人给你发一张地图。

(28)

我希望去你们的展示室。乙:你什么时候去？

我在考虑下周二。b:我在那里等你，11点左右怎么样？我要去参观你们的展览中心。乙:你想什么时候去？

我想下周二。

乙:我在那里等你。十一点钟怎么样？

(29)

欢迎参观我们的展示室。谢谢，我很高兴来这里。我有什么可以给你看的吗？我想我只想四处看看。欢迎参观我们的展示室。乙:谢谢你。我很高兴来到这里。

甲:有什么我可以给你看的吗？

哦，我只是看看。

(30)

a:我们在哪里可以看到你们完整的生产线？

b:我们在这个城市有一个展示中心。甲:我想看看。乙:随时欢迎光临。我在哪里可以看到你们所有产品的样品？

b:我们在这个城市有一个展览中心。

甲:我想看一看。

乙:随时欢迎来访者。

(31)

a:这是您第一次参观我们的展示室吗？是的，它是。我可以带你四处看看吗？乙:你太好了。a:这是您第一次参观我们的展示室吗？

乙:是的。

甲:我带你四处看看好吗？

乙:太好了！

(32)

如果你需要什么，一定要打电话给我。你的小型电脑在哪里？

在那边，靠近后面。乙:谢谢。我现在看到他们了。如果你需要什么，请打电话给我。你的小型电脑在哪里？

a:在那边，在后面。

谢谢，我现在看到了。

(33)

这是我们的最新产品。b:它什么时候上市？

甲:下个月就要上市了。b:我可以免费得到这个样品吗？

这是我们的最新产品。

它什么时候上市？答:将于下月推出。

我可以免费得到这个产品吗？

(34)

a:我想把目录带走。乙:当然可以。往前走。a:我还想要价格单。乙:请随便拿。我想带走这些目录。

乙:当然，请便。

我也想要这些价格单。

乙:请随便拿。

(35)

这种产品卖得怎么样？

乙:卖得很好。你们产品的卖点是什么？与竞争产品相比，我们的产品更小更轻。这种产品卖得怎么样？

b:卖得很好！

你的销售重点是什么？

b:与其他竞争产品相比，我们的产品更轻。

(36)

答:我不知道这是如何工作的。b:要我为你示范一下吗？

你能吗？

乙:当然可以。完全没问题。答:我不明白这是怎么回事。

乙:要不要我给你看看？

甲:可以吗？

当然，没问题。

(37)

甲:你有什么特别感兴趣的吗？

我对你们的个人电脑很感兴趣。嗯，这是我们最新的目录。b:我们看过样品后会下订单。有什么你特别感兴趣的吗？

b:我对你们的个人电脑很感兴趣。

嗯，这是我们最新的目录。

b:在看到样品之前，我们不会下订单。

(38)

下周我们的展示室将有一场特别的展示。你说的特别是什么意思？

只有特别邀请才能参加。请确保我收到邀请。下周我们的展示室将有一个特别展览。有多特别？

我们只邀请特殊顾客。请记得给我发一份邀请。

(39)

a:我们希望您喜欢参观展示室。是的，它帮了我大忙。甲:请您在我们的访客簿上签名好吗？

乙:我很乐意。我希望你喜欢我们的展示室。嗯，我们收获很大。甲:请你在留言簿上签名好吗？

乙:我很乐意。

(40)

这种产品我们有三种价位。我们需要尽可能好的质量。a:那就是说a-24号公路。我明白了，这就是我们要的。这种商品有三种价格。

b:我们想要最好的质量。

那是A-24。

b:哦，这正是我们想要的。

订单件

(91)

你现在准备好下订单了吗？

b:订单将于下周寄给你。甲:是去总部吗？

不，我想它会被寄到你们当地的分公司。你准备好下订单了吗？

b:下周我会寄给你。

a:寄到总公司？

不，把它送到分公司去。

(92)

非常感谢您的订单。b:我们感谢你们的快速服务。a:我们尽力而为。b:下个月我们会再打电话给你。谢谢你的订单。

b:请尽力处理这个问题。谢谢你。

甲:我们会尽力的。

下个月我们会再打电话给你。

(93)

我们还没有收到你的订单。它是上周寄出的。甲:我再去办公室看看。b:我会看看我们这边是否有错误。我们还没有收到你的订单。

b:我们上周没有收到。

我会再和公司核实一下。

b:我也会看看这里是否有错误。

(94)

我们需要修改一下上次的订单。订单号码是多少？

a:是j-223，只是第二项的两倍。乙:当然，我很乐意为您处理这件事。我们需要改变上次的订单。

b:订单号码是多少？

答:J223。第二项的订货量应该加倍。

好的，没问题。我为你服务。

(95)

我是来见采购代理的。他现在不在办公室。甲:我可以等吗？

是的，他应该很快就会回来。我是来拜访采购经理的。

他现在不在办公室。我等他可以吗？

请吧，他应该很快就会回来。

(96)

我是这里的采购代理。b:我想给你一份我们的新目录。我会把它放在我的档案里。乙:非常感谢。我是这里的采购代理。b:我们有新的目录给你。我会归档的。

乙:非常感谢。

(97)

你通常大量购买吗？

b:我们的标准订单是一次500箱。a:那么大的订单我们很容易处理。b:下次需要订货时，我们会通知你。你通常订购大量吗？

b:我们的标准订货量是一次500箱。

a:我们很容易做到这个数量。

b:下次需要订购时，我们会通知你。

(98)

a:如果我现在下订单，你们什么时候能发货？

b:那得看订单的大小。a:和上次差不多。b:我们应该可以马上寄给你。a:如果你现在下订单，什么时候可以出货？

b:这取决于订货量。

a:和上次的订单差不多。

b:那样的话，我们可以马上发货。

(99)

这是我们近期内的最后一次订单。哦？有什么麻烦吗？

没有，我们只是堆积了很多原料。b:如果你准备好再点的话，请告诉我。a:这是最后一次下订单，我们暂时不会再下订单了。

哦，有什么问题吗？

没问题，但是库存的材料太多了。

b:如果你需要再订购，请联系我。

(100)

a:你们库存中有这样的东西吗？

乙:我可以看一下吗？

是的，给你。是的，我们可以为你提供这个。像这样的东西你们有现货吗？

乙:我可以看一看吗？

甲:给你。

乙:嗯，这一间是空的。

(101)

a:我们想订购一些。b:这是标准尺寸。你能马上给我们供货吗？

是的，我们现在手头有很多。a:我们想订购一些这种商品。

b:这是标准尺寸。

你能立即供货吗？

是的，我们目前有不少存货。

(102)

这是我们需要的。b:我认为这不是标准尺寸。答:不是。它有点大了。b:那样的话，我们应该有存货。这就是我们想要的。

b:我认为这不是标准尺寸。

不，它比标准的稍大一点。

b:如果是这样的话，我们就没有存货了。

(103)

这是你需要的零件吗？

是的，没错。你需要多少？

b:你能给我们的，我们都要。这是你需要的零件吗？

是的，没错。

你需要多少钱？

b:有多少就买多少。

(104)

我知道你想增加订单。是的，我们必须加倍。我不确定我们手头有那么多。b:你能帮我查一下吗？

我知道你想增加订单。

是的，我们必须加倍。

a:我不确定目前的数量是否有那么大。

乙:请你核对一下好吗？

(105)

我检查了你要的那种材料的供应。乙:看起来怎么样？

我们有很多，b:好的，我马上给你下订单。a:我查了你要的那种材料的库存。

乙:怎么样？

甲:我们有不少。

乙:太好了。我马上给你下订单。

(106)

a:我刚得到关于我们现有存货的答复。我希望是好消息。当然，我们可以处理你的订单。哦，听到这个消息我真的很高兴。我刚刚被告知我们现有的存货。

我希望是好消息。

a:嗯，你点的菜很好。

哇，我很高兴听到这个消息。

(107)

你想增加多少订单？b:我们需要的数量是最初订购的三倍。我得查查看我们是否能处理这个问题。b:请吧。我们急需这种材料。a:你想增加多少订单？

b:原来的三倍。

a:我得查查看我们是否能付这么多钱。乙:谢谢你。我们真的需要这些材料。

(108)

a:我们手头没有足够的材料来处理这件事。b:你什么时候会有更多？

到下个月底。我不确定我们能等那么久。我们现有的库存不足以满足你的订单。

b:你们什么时候进货？

甲:下个月底。

b:恐怕我等不了那么久。

(109)

a:我们将很快计划一个大订单。乙:这是非常热门的商品。甲:我们真的很需要它。b:那样的话，我会给你留一些。我们很快就会下一个大订单。

这种产品很受欢迎。

甲:我们真的必须预订。

b:那样的话，我给你留一些。

(110)

你订单上的一个项目我们已经卖完了。你有什么建议吗？a:我们可以给你更好的，价钱一样。乙:很好。去做吧。a:我们没有你我订购的任何一项。你有什么建议？

a:我们可以给你更好的，价钱一样。

b:好的，就这样。

(111)

我们能用j-123代替j-113吗？

乙:价格一样吗？

是的，还是一样。b:那对我们来说永远是对的。a:歼123能取代歼113吗？

乙:价格一样吗？

甲:一样的。

乙:那很好。

(112)

a:我们的订单规定“不可替换”。

b:你需要的零件我们没有了。我们就是不能用这个，它不行。b:明白了，如果是那样的话，我们会让人来取的。答:我们的订单明确指出“拒绝替代品”。

b:你要的零件我们没有存货了。a:我们就是不能用这种，也行不通。

哦，我明白了。那样的话，我们就把它挑出来。

(113)

a:我们很难完成这个订单。b:有什么问题吗？a:很多产品我们都卖完了。让我们看看有什么可以替代的。a:这次我们的供应有问题。

什么样的问题？

有几项商品已经脱销了。

b:让我们看看有没有什么可以代替它。

(114)

a:有没有可能我们可以用这个代替你？

我得和我们的工程师核实一下。我会等到你的消息。我会尽快回复你。有没有可能用替代品来代替这个？

我必须咨询工程师。

那我等你的消息。b:我会尽快给你答复。

(115)

a:恐怕你替换的那个产品不行。它太大了吗？

答:是的，没错。我明白了，我们会再看看你们的规格。恐怕你的替代品不能用了。

它太大了吗？

答:没错。

b:哦，我们会再查一下你们的规格。

我不知道。让我问一下。

(116)

a:这份订单上有三个项目我们可能要延期交货。那不太好。这些东西我们可以替代吗？

我不知道。我去看看。a:这份订单中有三个项目必须晚点交货。

这不是个好主意。

我们可以用替代品来代替这些产品吗？

(117)

我们马上就需要这些东西。b:我们没有红色的适配器了。如果你有蓝色的，就送那些吧。b:好的，我们可以马上做。我们马上就需要这个东西。

b:红色的连接器缺货。

如果你有蓝色的，请送过来。

好的，马上就去。

(118)

a:订单进展如何？

b:我们将用一种更好的产品来代替3号。同样的价格？

乙:当然可以。我们订购的货物怎么样了？

b:我们将用质量更好的产品替换三号产品。

甲:价格一样吗？

乙:当然是一样的。

(119)

这就差不多结束了。是的，我想是的。我们所要做的就是签合同。我们可以在明天的会议上做。答:一切都快结束了。

乙:是的。

a:剩下的就是签合同了。

b:我们在明天的会议上签字吧。

(120)

合同现在可以了吗？

我认为我们需要讨论第五条。你想现在就做吗？

乙:现在正是时候。现在合同可以了吗？

我认为第五条需要讨论。

你想现在讨论吗？

乙:刚才。

(121)

我们需要对这份合同做一些修改。我们现在可以做吗？

不，我需要和总公司谈谈。乙:好的。让我们下周再聚一聚。a:这份合同有几处需要修改。

我们现在可以修改吗？

不行，我得先和总部谈谈。

好吧，让我们下周再聚一聚。

(122)

我们必须尽快把这份合同打出来。我的秘书可以马上开始做。答:我认为所有的变化都显而易见。乙:她不会有任何麻烦的。我们必须尽快把合同打出来。

我的秘书现在需要有空。

答:我认为所有的变化都显而易见。这对她来说不会很难。

(123)

你准备好签字了吗？

我当然是。这有一支钢笔。乙:谢谢你。你准备好签字了吗？

嗯，你可以签名。这有一支钢笔。

乙:谢谢你。

(124)

你要我在哪里签名？

乙:就在这里。甲:怎么样？

乙:那很好。你要我在哪里签名？

乙:就在这里。

甲:这样可以吗？

乙:当然可以。

(125)

我们还不能签合同。乙:为什么不呢？

答:有些变化还是要做的。b:准备好了就告诉我们。我们还不能签合同。

乙:为什么不呢？

答:有些地方还需要修改。

b:那么，请告诉我们你们什么时候准备好了。

(126)

这一条款必须修改。b:修改的地方请用铅笔，我们会重打。你能读出来吗？哦，当然可以。答:这一条必须改。

请用铅笔修改，我们会再打一遍。

你看得清楚吗？

哦，没问题。

(127)

a:谁将代表你方在合同上签字？

总经理。我可以约个时间去看他吗？

乙:是的。下周的某个时间会很好。谁代表你签了合同？

我们的总经理。

我可以约个时间见他吗？

好的，我们下周找个时间吧。

(128)

甲:我想在签字前再看一遍。乙:当然可以。慢慢来。甲:我觉得不错。乙:请在底下签名。我想在签合同前再读一遍。

当然，慢慢来。

答:好像没什么问题。

b:那么，请在下面签名。

(129)

这是我的签名。b:还有我的。我们出去庆祝一下吧。我想我们都需要喝一杯。我已经签了。

我也是。我们出去庆祝吧。我想每个人都需要喝一杯。

(130)

这是你的合同副本。乙:很好。我很高兴我们都完成了。答:是啊，完成了真好。你可以再说一遍。这是你的合同。

太好了，我很高兴都完成了。

是的，完成了真好。

乙:是的。