常用商务谈判用语（一）

导言(1)

我想我们还没有见过面。不，我想我们没有。甲:我叫陈松霖。乙:你好。我的名字是弗雷德·史密斯。我们以前没见过吗？

我想不会。

甲:我叫陈松林。

你好，我是弗雷德·史密斯。

(2)

这是我的名片。这是我的。很高兴终于见到你了。b:我也很高兴见到你。这是我的名片。

这是我的。

我很高兴终于见到你了。

我也很高兴见到你。

(3)

在那边的是办公室经理吗？

是的，是我。a:我还没见过他。我会把他介绍给你。在那边的是经理吗？

乙:是的。

我还没见过他。

b:那么，让我给你介绍一下。

(4)

你有电话卡吗？

a:这是我的一张。b:谢谢。a:你有名片吗？

是的，就在这里。

给，这是我的。

乙:谢谢你。

(5)

你能把我介绍给新的采购代理吗？

b:你们还没见过面吗？

a:没有。b:我很乐意这么做。a:请你把我介绍给新来负责采购的人好吗？

b:你们还没见过面吗？

答:嗯，没有。

乙:我很乐意为你介绍。

(6)

我下周会打电话给你。你知道我的号码吗？

不，就在我的名片上。我下周会打电话给你。

你知道我的号码吗？

我不知道。

在我的名片上。

(7)

我们已经被介绍过了吗？

不，我想我们没有去过。甲:我叫王。乙:我是杰克·史密斯。对不起，我们互相介绍过吗？

不，我不这么认为。

甲:我姓王。

我的名字叫杰克·史密斯。

(8)

甲:是琼斯先生吗？

是的，没错。甲:我打电话只是想介绍一下我自己。我叫唐。b:很高兴见到你，唐先生。甲:是琼斯先生吗？

乙:是的。

甲:我打电话向你介绍我自己。我姓唐。

很高兴见到你，唐先生。

(9)

我这里有一封介绍信。乙:请问你的名字？

甲:是周大卫。哦，是的，周先生。我们一直期待着这一天。我这里有一封介绍信。

乙:请问您贵姓？

甲:周大伟。

啊，周先生，我们一直在等您。

(10)

如果你给我一张名片，我会打电话给你。b:对不起，我现在没带。a:这样的话，告诉我你的电话号码。乙:是S322-5879。给我一张名片，我会打电话给你...

b:对不起，我现在没带在身上。

a:那样的话，就告诉我你的电话号码吧。

乙:322-5879。

行情

(1)

我们可以提供不同等级的品质。b:价格有很大差别吗？

是的，经济型的大约便宜30%。乙:我们就要那个。这种产品我们有三种不同的质量等级。

b:价格差别大吗？

是的，经济型的便宜30%左右。乙:我们就要那个。

这能满足你的要求吗？

b:事实上，这已经超出了我们的需要。我们可以给你一个幼儿模型。b:让我看看它的规格。这符合你的要求吗？

事实上，这比我们需要的要多。

a:我们可以提供你一个更便宜的型号。

b:让我看看它的规格。

(43)

这个零件你要价太高了。乙:我们有一些便宜的。甲:价格差多少？

b:基本型要便宜10%左右。这个零件你要价太高了。

乙:我们有更便宜的。

甲:价格有什么不同？

b:基本型大约便宜10%。

(44)

a:这个你们有多少种不同的型号？

乙:我们有五种不同的。a:价格差别大吗？是的，所以我们最好先看一下你们的规格。a:你们有多少种不同的类型？

b:五种A:价格差别大吗？

是的，所以让我们先看一下你们的规格。

(45)

上次的订单对我们来说不太好。乙:怎么了？

答:我们制造了太多的废物。b:我建议你采用我们价格高一级的产品。a:上次的订单效果不好。

有什么问题吗？

答:产生的废品太多了。

我建议你使用我们价格较高的商品。

(46)

a:材料对你有用吗？不完全是。甲:怎么了？

b:我们觉得就质量而言，这个价格太高了。那些材料进展顺利吗？

不太好。

甲:怎么了？

b:我们认为这种质量的价格太高了。

(47)

我们的材料没问题吧？

乙:恐怕不行。也许你应该订购质量好一点的。是的，我们可能不得不这样做。我们的原材料没问题吧？

b:有一个问题。

a:也许你应该买质量好一点的B:是的，恐怕只能这样了。

(48)

我认为你最好到工厂来一趟。有什么不对的吗？是的，你上次送来的货没有达到标准。乙:我们出去看看吧。我会送你去工厂。乙:怎么了？

嗯，你上次送来的货物不符合标准。

走吧，我们去看看。

(49)

我想让你看看这份材料。这是我们上一批货的吗？

是的，它是。b:我明白你为什么会有问题了。我想让你看看这份材料。

这是最后一道菜吗？

答:是的。

b:我明白你为什么用起来有问题了。

(50)

我建议你用这种材料代替那种。b:但是那要花更多的钱。a:但是你会因此减少浪费。乙:我们就试一次。我建议你用这个代替那个。

b:但是那比较贵。

a:但是可以减少浪费。

b:那么让我们试一试。

(51)

a:我们的制造成本上涨太多了。b:你可以试试我们便宜的组件。a:让我们再看一下你们的价目表。乙:当然可以。下周我会把它带来。我们的制造成本增加得太多了。

b:试试这种便宜的组件怎么样？

a:让我再看一下你们的价目表。

好的，我下周带来。

(52)

这是我们所能提供的最好的材料。b:事实上，我不认为我们需要这么好。a:我可以给你这种便宜的。乙:就这么办吧。这是我们公司供应的原材料。

老实说，我不认为我们需要它这么好。甲:我可以给你打折。

b:那就这么定了。

(53)

新材料对你来说效果如何？

乙:好的。我们用它节省了很多钱。我很高兴听到这个消息。这是个好建议。谢了。a:新原料是如何使用的？

是的，它节省了很多钱。我很高兴听到这个消息。

你的建议很好，谢谢。

(54)

a:你想订多少？

有最低订购量吗？

a:不，我们可以以任何数量出货。b:我们试一箱这种的。你想订多少？

b:有最低起订量吗？

a:不，任何数量都可以装运。

b:那么，试试这种的一箱。

(55)

a:我们现在准备好接受您的点菜了。b:我们想试一试这种组件。我可以寄一个给你试试。乙:好的，请吧。你现在可以下订单了。

b:我们想试试这种部件的样品。

a:我们可以寄一台给你试用。

乙:好的，请吧。

(56)

a:你想订多少？

它们是如何包装的？

b:我们接受500件。a:你想订多少？

货物是如何包装的？

一盒100个。

b:我们要500件。

(57)

我们需要七个。b:它们是五个一箱的。a:那么，请送两箱吧。乙:很好。谢谢你的订单。我们想要七个这样的。

b:每盒五个。

a:那样的话，我们会送两箱。

好的，谢谢你的订单。

(58)

a:我们无法处理那么小的订单。b:我们最少要订购多少？甲:300件。我明白了，那就送那些吧。a:我们不能接受这么小的数量。

b:那我们至少要订购多少？

300英镑。B:哦，那就300英镑吧。

(59)

我们对你的订单有问题。乙:这是什么？

我们不能拆箱来凑足你的订单。b:我看看能不能买整箱。你点的菜有问题。

有什么问题吗？

因为我们不能拆包来满足你的订单。

b:那我看看能不能买一整箱。

(60)

甲:你们有数量折扣吗？

A:那就给我们三箱这种的。大量购买有折扣吗？

不，没有。

a:那就买三箱这种的。

(61)

如果你多订购一点，可以省很多钱。我们怎么能这样做呢？

a:我们为大量订购提供折扣。让我再看一下我们的需求。a:如果你多点，可以省很多钱。

怎么说呢？

a:我们为大量订购提供折扣。

b:那么让我们看看我们需要多少。

(62)

a:你们的价格似乎有点高。b:我们可以为你降低价格。甲:怎么做？

b:如果你大量订购，我们可以降价。a:你们的价格有点高。

乙:我们可以给你打折。

我该怎么做呢？

如果你大量订购，我们可以降价。

(63)

a:超过10000件的订单，我们可以打九折。b:我不确定我们能用那么多。a:这将是一笔相当可观的节省。好的，我会尽力而为。如果你订购10，000件以上，我们可以打九折。

恐怕我们不需要那么多。

答:这样省了不少钱。

好吧，我会考虑的。

(64)

a:为什么这个零件有三种报价？

b:它们代表不同数量的价格。我明白了。b:你点的越多，就越省钱。a:为什么这种零件有三种不同的报价？

这意味着不同的数量有不同的价格。

我明白了。

b:你点的越多，你就能省越多的钱。

(65)

这是你的标准价格吗？

是的，它是。对我来说太高了。B:如果量大的话，单价还可以商量。这是你们的基本标准价格吗？

乙:是的。甲:好像有点贵。

b:如果你订购量大，单价还可以商量。

(66)

a:我打电话是为了我们上一张发票上的错误。乙:那是什么？

a:我们应该得到大批量的价格。是的，完全正确。我打电话是因为上一张发票错了。

乙:怎么了？

你应该打个大折扣。

啊，是的，应该是这样。

(67)

这个订单没有数量折扣吗？

b:不，对不起，没有。为什么不呢？

因为它们来自不同的装运。这个订单没有很大的折扣吗？

对不起，没有。

为什么不呢？

b:因为这些项目不属于同一批。

(68)

如果你多订一点，我们可以减价。乙:多多少钱？

a:就三箱。我想我们可以做到。如果你多订一点，我们可以降价。

乙:多多少钱？

答:重复一下案例就可以了。

b:那我想没问题。

(69)

我有你要的报价单。很好，我们一直在找他们。甲:我把它们留给你过目。b:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。你要的报价已经做好了。

好的，我们一直等着看呢。

a:我留下来慢慢给你看。

当我们准备好要谈的时候，我会打电话给你。

(70)

a:你能对我们需要的所有项目报价吗？

不，不是所有的。甲:哦？为什么不呢？

b:第三及第五项我们没有货供应。a:你能给我们所需要的每一个项目报价吗？

不，不是所有的。

哦，为什么？

b:我们没有第三和第五项的货。

(71)

a:这是你要的报价单。b:与去年相比怎么样？

a:价格上涨一点也不算太糟。乙:很高兴听到这个消息。让我们看看你的价格。这是你报纸的价格。

b:与去年的相比如何？

答:不多。

b:好吧，让我们看看你的报价。

(72)

a:我对你提交的报价有疑问。乙:这是什么？

答:第三项已静音。哦，是的。我们不再卖那种商品了。我对你的报价有问题。

乙:什么？

第三项被遗漏了。

哦，是的，我们不再卖那种产品了。

(73)

提交报价的截止日期是什么时候？

b:我们需要在下周一之前送到办公室。a:我想我们能做到。乙:很好。我们不能延长最后期限。a:报价的截止日期是什么时候？

b:下周一会送到我们公司。

答:我想是的。

嗯，我们不能延期。

(74)

我们希望有机会投标这笔生意。b:我们下个月会接受报价。a:你能给我们一些规格吗？

当然可以，有空来我办公室拿就行了。我们希望有机会投标这笔生意。

b:我们将在下个月接受报价。

a:我们可以要规格说明书吗？

乙:没问题。你可以随时到我的办公室来取。

(75)

你能告诉我为什么我们的投标没有被接受吗？

b:我觉得有些项目你要价太高了一点。哪一个？

b:我们非常欢迎你来检查中标情况。你能告诉我为什么我们没有中标吗？

b:我认为你们有些商品的价格有点高。

哪几项？b:我们欢迎您查看中标者。

(76)

我们的投标被接受了吗？

没有，对不起。不是的。你能告诉我为什么吗？

对不起，但是我无权透露那个信息。我们中标了吗？

对不起，没有。

你能告诉我为什么吗？

b:对不起，我可以随意透露信息。

(77)

甲:恭喜你！你的出价已经赢了。乙:听到这个消息我很高兴。你什么时候能过来和我们讨论一些细节？

乙:下周一中午我会去的。甲:恭喜你！你中标了。

这是个好消息。你什么时候能来和我们讨论细节？

乙:下周一中午。

(78)

a:这种产品你们的最低价是多少？

b:每件24.95美元。A:我们很满意。乙:好的。我将马上为你的订单开始文书工作。这个产品的用途是什么？

乙:一百美元是二十四美元九十五美分。

甲:价格还可以。

b:好的，那我马上准备您点的菜。

(79)

我们能期待和上次一样的价格吗？

哦，是的，没问题。a:好的，我们几天后就会下订单。价格能和上次一样吗？

哦，是的。没问题。

很好。我们将在几天内下订单。

(80)

a:这次的价格比上次高了不少。b:很抱歉，我们这里的价格略有上涨。甲:轻微？我不认为这是光。b:我们不得不将这一产品的价格仅提高了8%。a:这次的价格比上一次贵了一点。

b:很抱歉，我们的价格只涨了一点点。

甲:一点点？这叫一点点？！

b:我们只需要在这个基础上增加8%。

(81)

我们认为第五项的价格太高了。b:这是我们能做到的最大价格了。甲:我们还得再讨论一下。b:让我们看看我们是否能制定出令你满意的方案。我们认为第五项太高了。

b:这几乎是我们能提供的最大价格了。

我们必须再谈一次。

b:我会看看是否有什么能让你满意的。

(82)

甲:对不起，我们这里有个问题。乙:这是什么？

我们不能接受你方的涨价。让我们再多谈一会儿吧。对不起，我们有困难。

什么困难？

我们不能接受你的涨价。

乙:我们来谈谈吧。

(83)

那么，这些新价格可以接受吗？

我得和我的老板商量一下。我相信你会发现我们现在很有竞争力。b:我一得到答复就通知你。那么，这些新价格可以接受吗？

我必须先和我的老板谈谈。

a:我相信你会发现我们目前的价格不怕别人竞争。

b:我一有消息就会告诉你。

(84)

a:我认为我们付不起这些价格。b:我们可以为你想出一个更好的交易。答:比如？

b:如果你订购即期商品，我们可以给你折扣。恐怕我们不能接受这个价格。

也许我们可以想出一个对你有利的办法。

比如什么？

b:如果你的订单马上发货，我们可以给你打折。

(85)

我们在价格上不可能达成一致。乙:为什么不呢？

a:你的出价比竞争对手的高得多。b:我会替你向总部查询。

怎么可能呢？

a:你们的价格比其他公司的价格高得多。

b:我过会儿会和总公司核对一下。

(86)

我有好消息。乙:这是什么？

总部同意了你要求的较低价格。乙:很好。现在我们可以开始写订单了。我有好消息告诉你。

什么好消息？

a:总公司已经同意了你要求的较低价格。

太好了，现在我们可以准备下订单了。

(87)

你的折扣条件是什么？

现金付款，我们给2%的折扣。甲:就这些吗？

是的，这是我们能做的最好的了。折扣的条件是什么？

b:现金折扣2%。甲:这是唯一的办法吗？

是的，是我们的。

(88)

你的折扣条件是什么？

b:2-10-网-30。让我想想，那就是说如果10天内付款，可以打2%的折扣。是的，30天内全额付清。你的折扣条件是什么？

乙:2-10-net-30a:哦。也就是说，如果10天内付款，有2%的折扣。

是的，如果30天内付款，就没有折扣。

(89)

我很高兴你今天能见我。是的，只是还有一个项目需要处理。答:没错。我们必须算出最终价格。b:现在该谈正事了。我很高兴你今天能来。

是的，只剩下一项要谈了。

是的，我们必须敲定最终价格。

乙:该谈正事了。

(90)

我们准备好下订单了。很高兴听到这个消息。我现在可以给你吗？

我洗耳恭听。我们准备好下订单了。

乙:太好了。我现在可以给你吗？

我洗耳恭听。