代理 Business Representation

简介

代理是国际贸易中采用的贸易方式之一。

所谓代理，就是进出口公司给予代理商在特定区域和一定期限内代销指定商品的权利。双方属于一种委托和委托代销关系，而不是买卖关系。代理商应积极推销自己的产品，并享有收取佣金的权利。由于代理权限的委托不同，代理可分为代理、总代理和总代理。

是指代理商给予代理商在一定时期和特定区域内销售指定商品的独家权利。代理商向代理商支付佣金并承担经营风险，一般不再向本地区其他商人销售商品。即使是直接销售，也要按照约定给代理商应得的佣金。这个佣金叫沉睡佣金。代理人将代表委托人与买方进行交易谈判，并以委托人的名义或由委托人本人与买方签订合同。

一般来说，代理是指你不享有某种商品的专有权，但其他权利义务与代理相同。在同一地区、同一时期，委托人可以选择一个或几个客户作为总代理，根据销售的商品数量支付佣金。客户可以直接与其他买家达成交易，无需再给代理商佣金。

总代理是指代理商不仅有权代销指定的商品，而且有权代表委托人处理其他一些非商品事务。

基本表达

1.我想和你讨论一下电风扇的代理问题。

我想和你们讨论一下电风扇的代理问题。

2.我想知道贵公司在我国是否有代理。

我想知道贵公司在中国是否有代理。

3.如果你能考虑我们作为你方产品在我国销售代理的申请，我们将非常高兴。

如果你能考虑我们的申请，让我们成为你方产品在我国的销售代理，我们将非常高兴。

4.我们很高兴给你一个在贵国销售我们产品的独家代理。

我们很高兴指定你作为我们产品在贵国的代理。

5.我们很高兴你方准备指定我们作为你方产品的独家代理。

我们很高兴你打算指定我们作为你方产品的代理。

6.我们对你方关于独家经销商的建议印象很好。

我们对你方指定我们为经销商的提议很感兴趣。

7.谢谢你让我们做你方产品的代理，感谢你对我们的信任。

谢谢你要求我们代理你的产品。我们感谢你对我们的信任。

8.如果你们给我们代理权，我们将不遗余力地为你们争取利益。

如果你给我们代理权，我们将不遗余力地为你争取利益。

9.作为你们的代理，我们将会更加努力地推销你们的产品。

作为你们的代理，我们将更加努力地推销你们的产品。

10.我们感谢你方在推销我们的电风扇时所做的努力。

我们感谢你方在推销我们的电风扇产品时所做的努力。

11.恐怕我们不能同意指定你作为我们的独家代理，因为你答应的年营业额太低了。

恐怕我们不能同意指定你为我们的代理，因为你的年销售量太小了。

12.如果你指定我们为你的独家代理，我们将增加我们的营业额。

如果你指定我们为你的代理，我们将增加我们的销售。

13.我们想和你方签订一项为期三年的独家代理电风扇的协议。

我们想和你方签订一项为期三年的代理协议，专营电风扇。

14.作为我们的独家经销商，你不应该经营其他来源的类似产品的销售。

作为我们的经销商，你不允许销售其他类似的产品。

15.我想你已经知道我想和你们讨论闹钟的代理问题。

您一定知道，我想和您讨论一下闹钟的代理问题。

16.我们通常获得每笔交易额的10%的佣金。

我们通常从每笔交易中获得10%的佣金。

17.据你估计，你能完成的最大年销售量是多少呢？

据你估计，你能完成的年销售量是多少呢？

会话

对话1

首先，我要感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家。我希望我的访问将有助于促进我们之间的友好关系。

b:我们一直期待着你的来访。你能成为我们的客人是我们的荣幸。面对面讨论事情总是更方便。

a:我想告诉你，我的客户对上次交货的拖鞋非常满意。这些款式和颜色非常符合我们市场的口味。

b:我们也从其他澳大利亚公司收到了一些类似的意见。

a:我知道你们也向其他澳大利亚进口商出售同样的产品。这往往会使我的生意复杂化。您知道，我在经营拖鞋和

与该行业的所有主要批发商和零售商保持良好的业务关系。我想在未来几年扩大这项业务。我此行的原因之一就是想和你们签订一项为期三年的独家代理协议。因为这符合我们双方的利益，我相信你不会反对的。

b:我们感谢你方的好意以及在推销我方拖鞋时所做的努力。你知道，你方市场对此商品的需求很大。然而，根据我们的记录，你方去年的订单总量不多，不足以成为代理。除非你

增加营业额我们不能指定你为我们的独家代理。

首先，我要感谢你盛情邀请我访问你们美丽的国家。我希望这次访问将有助于促进我们的友好关系。

-我们一直期待着你的到来。您能成为我们的客人是我们的荣幸。面对面的谈判总是更方便。

我想告诉你，我们的顾客对你方最后一批拖鞋非常满意。拖鞋的款式和颜色符合我们市场的需求。

-我们也听到了其他澳大利亚公司的类似反应。

我知道你们也向其他澳大利亚进口商出售同样的产品。这使得我们的生意很难做。你知道，我们在经营拖鞋方面很有经验，我们和这一行业的所有主要批发商和零售商都有很好的业务关系。我打算将来扩展这项业务。我来访的原因之一是想和你们签订一项为期三年的代理协议。这符合我们双方的利益，我相信你不会有任何异议。

感谢您的好意以及您在推销我们拖鞋上所做的努力。但是你知道你方市场对这种商品的需求很大。然而，根据我们的记录，你方去年的订单总量不足以作为代理。除非你们增加营业额，否则我们不能指定你们为我们的代理。

甲:我会谈到这一点。我的提议是:各种尺码的塑料拖鞋。在整个澳大利亚市场，每年销售50，000双鞋。当然，我们希望有5%的佣金。

b:我记得，仅去年一年，我们就向你们销售了大约4万双。您不认为这个年销售量对独家代理来说太保守了吗？

嗯，我承认我做生意总是小心谨慎。那么你能让我知道你的建议吗？

b:这么说吧。我提议签订一项独家代理协议

女士和男士塑料拖鞋(儿童除外)，有效期为3年；第一年销售60，000双，第二年销售70，000双，第三年销售80，000双，销售区域在澳大利亚大陆以内(不包括任何邻近岛屿)，佣金5%。

布朗太太，你真会讨价还价。

恰恰相反，伦敦先生，我们把你的友谊看得比什么都重要。我们都知道我们的拖鞋因其优良的质量和有竞争力的价格而畅销于你方市场。而且独家代理权在你手里，将没有竞争，你可以很容易地控制市场，这自然会导致更大的销售。我相信你能毫无困难地履行协议。

a:好吧，如果你这么说，我只好照办了。布朗太太，我们什么时候签合同？

乙:明天下午。

甲:明天下午可以。

这就是我要说的。我的建议是:每年销售5万双各种尺寸的塑料拖鞋，区域是整个澳洲市场。当然，我们希望有5%的佣金。

我记得仅去年一年我们就卖给你大约4万双拖鞋。你不认为这个年销售额对代理商来说太保守了吗？

是的，我承认我做生意从来不谨慎，所以我接受你的建议，好吗？

这么说吧，我建议一个独家销售男女塑料拖鞋(不包括童鞋)的三年代理协议。第一年卖6万双，第二年卖7万双，第三年卖8万双。面积是整个澳大利亚(不包括任何邻近的岛屿)，佣金是5%。

布朗太太，你真会讨价还价。

恰恰相反，伦敦先生，我们珍惜你的友谊。我们都知道我们的拖鞋价廉物美，在你方市场上很畅销。你们获得代理权后，就可以轻易地控制市场，不会有其他竞争。这样一来，销量自然会增加。我相信你完成这份协议不会有任何困难。

好吧，如果你这么说，我不得不同意。布朗太太，我们什么时候签署协议？

明天下午。

是的，明天下午。

对话2

a:我想你已经知道我想和你们讨论闹钟的代理问题。

是的，柏格森先生。你在信中提到过。说实话，你的提议让我们很吃惊。

甲:是这样吗？无论如何，我想亲自和你讨论一下细节，这样你就能彻底考虑我的建议。我们公司专营这项业务。我们有六个销售代表，他们一直在路上，负责整个欧洲市场。

你直接向商店销售吗？

是的，我们专门经营各种各样的钟表。我们有完善的销售渠道，不经过任何中间商，直接向零售商推销。

你有这些东西的存货吗？

a:有些商品，如手表，市场总是很稳定，我们在伦敦有库存，既做代理又做经销商。然而，一般来说，我们把客户的订单转给制造商供货。当然，我们的服务是有报酬的。

b:也就是你的佣金。

你知道，我想和你讨论一下你方闹钟的代理问题。

是的，柏格森先生，你在信中提到了。说实话，你的提议让我们有点吃惊。

真的吗？我想亲自和你谈谈细节，以便你能仔细考虑我的提议。我们公司专门从事这项业务，有六名销售代表常年负责整个欧洲市场。

——是直接卖给门店吗？

是的，我们专营各种钟表。我们有良好的销售渠道，不通过任何中间商直接销售给零售商。

你有存货吗？

-有些商品，如手表，有稳定的市场。我们在伦敦有库存，我们销售商品并做代理。但是，一般来说，我们把客户的订单交给厂家供货。当然，我们根据提供的服务获得报酬。

那是你的佣金。

是的，我们的佣金很合理。我们通常获得每笔交易额的10%的佣金。

b:我们在其他地区的代理通常得到3-5%的佣金。

a:欧洲市场对你们的产品不熟悉。你们有来自日本和其他大陆国家的竞争对手。在我们开展广告宣传活动之初，有一些销售阻力需要克服，我们必须派推销员四处奔波，花大量的钱在报纸和电视上做广告。10%的佣金留给我们的不多。

b:据你估计，你能完成的最大年销售量是多少呢，当然是个整数。

a:我们将尽最大努力扩大业务，因为我们的报酬会随着营业额的增加而增加，但我们不能保证任何东西，至少一开始不能。

b:我们非常感谢你方推销我们产品的意图。但是我们建议你，柏格森先生，作为一个

第一步，对市场做一些调查……

是的，我们的佣金很合理。我们通常从每笔交易中获得10%的佣金。

我们在其他地区的代理通常得到3%到5%的佣金。

-欧洲市场不熟悉你们的产品。你必须与来自日本和其他大陆国家的竞争对手打交道。在促销开始时，我们需要克服销售阻力。我们不得不派推销员出差，花很多钱在报纸和电视节目上做广告。百分之十的佣金对我们来说并不慷慨。

据你估计，你能完成的年总销售量是多少呢？当然，就说一个整数吧。

当然，我们会尽力扩大我们的业务，因为随着销售量的增加，我们的利润也会增加。但是我们不想做任何承诺，至少一开始不想。

谢谢你推销我们产品的意图，但是柏格森先生，作为第一步，我们建议你在市场上做一些研究工作...

你的意思是说你拒绝我们做代理？

Bergerson先生，你让我们别无选择。我们不能给你整个欧洲市场的独家代理权，除非

对你可能的年销售额有一点概念。此外，我们的价格是根据成本计算出来的。10%的佣金意味着我们的价格要上涨。我们必须了解买主在这方面的反应。

哦，那太糟糕了。我打算努力推销你们的产品。

b:嗯，即使没有协议，我们仍然可以继续我们的业务关系。作为开始，我们将向你方提供价目表、商品目录和一些样品。只有当你们全面了解我们产品的销售可能性之后，我们才能进一步讨论细节。

a:啊，米勒太太，但这种情况下我包括在内吗？

哦，是的。每笔交易我们给你5%的佣金。

a:好吧，不过我会再回来参加秋季交易会的。然后我希望我们能在佣金和代理条款上取得一致意见。

乙:非常好。我们将在下次交易会上再次讨论此事。

你的意思是，你拒绝我们做代理？

-柏格森先生，你让我们别无选择。在不知道你们每年的销售量的情况下，我们不能给你们整个欧洲市场的代理权。我们的价格是根据成本决定的。10%的佣金意味着我们的价格要上涨。我们必须知道卖家在这方面的反应是什么。

那太糟糕了。我想试着推销你们的产品。

然而，即使没有这个协议，我们也可以继续发展我们的业务关系。作为开始，我们愿意给你方提供价格单、目录和一些样品。在你们全面了解我们产品的销售可能性之前，我们无法进一步讨论。

米勒女士，我有佣金吗？

当然，每笔交易我们都会给你5%的佣金。

好的，我会再来参加秋季交易会的。我希望届时我们能就佣金和代理协议的条款达成一致。

好吧，我们下次交易会再谈。

对话3

甲:很高兴再次见到您，金女士。

布朗先生，我也很高兴见到你。

甲:我希望你旅途愉快。

是的，旅途非常愉快，谢谢你。

自从我们上次见面已经整整两年了。

b:是的，我这次来是想把我们之间的独家代理协议延长两年。

a:我们很乐意和你讨论这件事。你在履行协议方面做得很好。

我很高兴你对我们的工作感到满意。我可以向你保证，在推销你方产品时，我们不遗余力，还花费了大量资金。

很高兴再次见到你，金太太。

我也很高兴见到你，布朗先生。

我希望你旅途愉快。

是的，我有一次愉快的旅行。谢谢你。

-我们已经整整两年没见面了。

是的，我这次来是想把我们之间的代理协议延长两年。

我们很高兴与您详细讨论此事。你的协议做得很漂亮。

我很高兴你对我们的工作感到满意。可以说我们在推销你们的产品上花费了大量的精力和金钱。

是的，我们感谢你方在推销我们的钢琴时所做的努力。我们可以看出你方在这一特定行业很有经验。

乙:谢谢你。

a:但是我认为对加拿大的独家经销来说，年销售量300架钢琴未免太保守了。毕竟，你去年在那里卖了大约400件。根据你们那边的市场情况，今年你们可以多卖一些。

那是我们努力工作的结果。那么，你认为新协议的年销售量是多少呢？

甲:500件。

不，不。这个数字太大了，我无法接受。让我们把它定在450件。当然，我们会努力卖出更多。我们希望

再增加一个条款。由于我们的努力，每超额销售50件，我们将多获得1%的佣金。

是的，我们感谢你方在促销钢琴方面所做的努力。我们可以看出你们对这一行很有经验。

-谢谢你。

但我认为300架钢琴的年销量对加拿大经销商来说太保守了。事实上，你去年卖了大约400台。根据你们地区的市场情况，今年应该有可能销得更多。

那是我们努力工作的结果。你认为新协议的年销售量应该是多少？

-500架飞机。

不，不，这个数字对我来说太大了。让我们把它定为450。当然，我们会尽力多卖一些。我们想加一条，超过配额后，每多销售50架，我们的佣金就增加1%。

a:好吧，那我们就定在450件吧。每多卖出50架钢琴，我们就多给你1%的佣金。

b:我想所有其他条款都保持不变。

答:我们还想特别提到一点。作为我们的独家经销商，你们既不能经营其他来源的相同或类似产品，也不能将我们的产品再出口到任何other

你自己的领域之外。

不，当然不是。这是一个合理的限制。

a:另一件事是，我们希望每六个月从你们那里收到一份关于当前市场情况和用户的详细报告？对我们产品的评论。

是的，我们已经准备了一份。我把它带来了。明天我们和制造商谈的时候，我会提出来的。

甲:好，就这样。

乙:很好。

好吧，那就450吧。每多卖出50架，我们将额外给你1%的佣金。

我认为所有其他条款都将保持不变。

——还有一点，我要特别提一下。作为我们的经销商，你们既不能在其他国家经营相同或类似的产品，也不能将我们的产品再出口到加拿大以外。

当然不是。这是合理的限制。

-还有一点，我们希望每半年能收到一份关于你们目前市场情况和用户反馈的详细报告。

-我们都准备了一份。这次我带来了。当我们明天与制造商谈话的时候，我将提交它。

很好，就这样。

-很好。

单词和词组

独一无二的，专注的

保证给出一个(正当的)保证理由

每年，每年，每年

兜售，兜售

批发商

成本计算，成本会计

超过

报酬，报酬

独家[iks5klu:siv]

合…的口味...

笔记

1.使我的生意复杂化使我的生意变得困难。

2.主要批发商和零售商

3.有头脑打算

4.沃蓝达代理协议有资格签订代理合同。

5.直接向零售商销售业务

6.独家代理协议代理合同

7.用整数表示，近似整数

8.作为第一步的预备步骤

9.让我们别无选择让我们没有考虑的余地。

10.年度营销营业额年度销售额

11.包括在内。

12.意见一致。

13.超过定额

一封样本信

亲爱的先生们:

感谢您7月10日的来信。

在适当考虑了你的建议和调查了你的商业信誉后，我们决定指定你为我们在你指定的地区销售金牌自行车的独家代理。

我们附上一份协议草案。请过目一下，并告诉我们你的意见。我们向你保证我们将全力合作。

先生:

感谢您7月10日的来信。

在考虑了你信中的建议和调查了你的商业信誉后，我们决定让你在你指定的地区做我们金色自行车的代理。

附上一份协议草案。请审阅并告诉我们您的意见。请相信我们会全力合作。

替代练习

如果你在那里发展了某种销售网络，你可以做得更好。

b:我们正在考虑想办法

接触我们所有的潜在客户。

打入新市场

打入欧洲市场

如果在那里开一些销售网络，可以做得更好。

我们正努力接触所有的潜在客户。

我们正试图进入一个新的市场。

我们正试图打入欧洲市场。

你做这一行多久了？

将近十年了。我们与批发商、连锁店和分销商有很好的关系。

差不多二十年了。我们和这一领域的公司关系很好。

今年11月，我们将庆祝公司成立30周年。

你干这行多久了？

将近10年。我们与批发商、连锁店和分销商有着良好的关系。

将近20年。我们和这个行业的公司关系很好。

今年11月，我们将庆祝公司成立30周年。

我们去年从你们那里买了很多，总计达50万美元。

b:我们对现在事情的进展很满意。

我们对你们为拓展市场所做的努力非常满意。

我们感谢你为帮助我们的产品所做的努力。

去年我们从你们那里买了很多，总共50万美元。

我们对目前事情的发展很满意。

我们对你们开拓市场的努力非常满意。

我们感谢你对我们产品的帮助。

如果你们指定我们作为你们的代理，

营业额将是现在的三倍。

我们可以在我们这边形成对你方产品的大量需求。

我们可以为你整理执照和规章制度。

b:在发表意见之前，我们想更多地了解你的建议。

我们暂时不考虑代理的问题。

对不起，我认为现在不是讨论这件事的时候。

如果你指定我们为你的代理，营业额将是现在的三倍。

如果你指定我们为你的代理，我们能在这里创造对你的产品的大量需求。

如果您指定我们作为您的代理，我们可以为您选择许可证和法规。

在提出任何建议之前，我们想更多地了解你的计划。

目前，我们不会考虑代理事宜。

抱歉，现在不是谈这个的时候。

我们希望有一个代理在澳大利亚推销我们的产品。你愿意接受这个约会吗？

我们想指定一个总代理在英国销售我们的产品。你对它感兴趣吗？

我们需要一个有经验的代表在法国销售我们的产品。你会感兴趣吗？

b:如果条款和条件合适的话，我们很乐意代理你们。

我们有兴趣成为你们在那里的总代理。

我愿意代理你们的出口。

我们希望在澳大利亚有一个代理来促进我们产品的销售。你愿意接受这项任务吗？

我们想指定一个总代理来处理我们产品在英国的销售。这一点你是对的。

你感兴趣吗？

我们需要选择一个有经验的代理人在法国销售我们的产品。你有

感兴趣吗？

如果条款和条件合适，我们很乐意代理你们。

我们有兴趣成为那里的总代理。

我愿意代理你们的出口商品。

你能保证的年订单量是多少？

这种产品的年销售量是多少？

你能完成的年销售额是多少？

b:保险起见，一开始不要少于20万美元。

一开始大约50万美元。我应该说，这不是一个小数字。

我希望开始时规模适中，比如说10，000吨。

你能保证每年订购多少货物？

这种产品的年销售量是多少？

你能达到的年销售额是多少？

保守来说，一开始不会低于20万美元。

从50万美元开始。我应该说，这不是一个小数目。

我想从一个适中的规模开始，比如说一万吨。

不用说，你给我们的价格必须有竞争力。

你给我们的条件必须是优惠的

交货日期必须遵守

乙:当然可以。我们代理的条款通常非常优惠。

不用说，你给我的价格必须有竞争力。

不用说，你给我们定的条件一定很优惠。

不用说，装运日期必须遵守。

当然，我们的代理条款通常是非常优惠的。

你期望的佣金是多少？

你想要多少佣金？

你想收取的佣金率是多少？总销售额的10%。

销售价格的最低3%的佣金。

销售额百分之五的佣金和每月五千美元的开支。

你想要多少佣金？

总销售额的10%。

至少占销售价格3%的佣金。

销售价格的5%是佣金，每个月总共花5000美元。

我们可以有促销补贴吗？

广告补贴？

一笔合理的宣传费？

恐怕我们无法支付你们的促销费用。

那应该是你管理费用的一部分，从你的佣金中扣除。

是的，但是在最初阶段，梅里会帮你推销。你能给我们一些促销活动的补贴吗？

你能给我们一些补贴做广告吗？

能不能提供一定的资金做宣传？

抱歉，我们负担不起你的推广费用。

那应该是你管理费用的一部分，应该从佣金中支付。

是的，但只是在最初阶段帮助你推销。

从长远来看，你的市场永远不会增长，除非你

有经纪人。

我明白你的意思。谢谢你的建议。我们会考虑你的提议。

当我们彼此更了解时，我们可以再讨论这个问题。

我们认为最好在你们与我们有了更多的贸易往来后再考虑此事。

从长远来看，除非你有代理，否则你的市场永远发展不起来。

我明白你的意思。谢谢你的建议。我们会考虑你的建议。

当我们更了解对方时，我们可以重新考虑这件事。

我们认为在你们和我们做了更多的生意后，我们应该考虑这件事。