折扣和佣金 Discount and Commission
简介
一般来说,佣金是中间商为他们介绍交易或购买商品而获得的报酬。作为中介,它有一定的贸易渠道,所以通过它进行交易是国际贸易中的通行做法。
一般来说,佣金分为:公开佣金和隐性佣金。佣金是指合同中已明确规定的佣金。隐性佣金是指合同中没有注明,而是双方约定的佣金。佣金一般是根据发票总金额计算的,即到岸价格或成本加运费价乘以佣金率。然而,也有一些金额较大的项目是按照离岸价格支付的
折扣是指卖方根据商品的原价,按一定比例给予买方价格优惠。折扣包括数量折扣、季节折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣金额或比例应根据具体情况确定。买卖双方确定折扣比例时,可以在买卖合同中明确表述。
基本表达
A.佣金
1.请报洛杉矶到岸价的最低价格,包括我方5%的佣金,并告知最早装运期。
请报洛杉矶最低到岸价,包括我方5%的佣金,并告知最早装运日期。
2.考虑到我们长期的业务关系,为了进一步促销我们的产品,我们愿意再给你2%的佣金。
考虑到我们之间的长期贸易关系,我们愿意再给你2%的佣金,以进一步促进我们产品的销售。
3.付款后,我们将按发票金额的5%汇给你方佣金。
付款后,我们将按发票金额的5%汇给你方佣金。
4.我们要求你方从发票中扣除我们的佣金。
我们要求你方从发票中扣除我们的佣金。
5.请给我们4%的佣金作为特殊考虑。
请给我们4%的佣金作为特殊照顾。
6.我们通常付给代理人每笔交易额的5%的佣金。
通常,我们付给代理人的佣金是每笔交易额的5%。
7.我们可以和你做一个安排,不是特别折扣。
我们可以和你协商,但不是特别折扣。
8.而且,其他客户知道了,很可能会提出疑问。
另外,如果其他客户知道这件事,他们很可能会发表评论。
9.通常我们是按到岸价格支付佣金的。
我们通常以到岸价支付佣金。
10.百分之五的佣金肯定会有助于你方推销。
5%的佣金肯定会有助于你们的销售。
11.从其他供应商那里,我们可以获得较高的佣金率。
对于这种产品,我们可以从其他供应商那里获得更高的佣金。
12.很抱歉,我们不能给你5%的佣金。
对不起,我们不能给你5%的佣金。
13.我们将用支票给你5%的佣金。
我们将用支票支付你方5%的佣金。
14.我们急于了解你方支付佣金的惯例。
我们急于了解你方支付佣金的惯例。
15.恐怕不给佣金违背了通常的商业惯例。
不给佣金恐怕是违反商业惯例的。
16.我们真的不可能在给你佣金的问题上做出任何让步。
我们真的不可能在佣金上为你做任何让步。
17.作为佣金代理商,我们是以佣金为基础做生意的。
作为佣金代理商,我们是以佣金为基础做生意的。
18.如果佣金率优惠,我们希望成为你方在我们地区的代理。
如果佣金率优惠,我们愿意做你方在我们地区的代理。
19.你可以按合同价格减去3%的佣金开具发票。
你可以按合同价格减去3%的佣金开发票。
20.佣金可用本合同项下的货物或支票支付。
佣金可以用合同规定的货物支付,也可以用支票支付。
B.折扣
1.现金付款我们打九折。
对于现金付款,我们提供10%的折扣。
2.现在,牛仔裤打折了。
牛仔裤现在打折。
3.我们准备给你方5%的特别折扣,以补偿我们造成的麻烦。
我们准备给你5%的特别折扣,以补偿给你带来的不便。
4.这种商品我们最多可以给你10%的折扣。
这种商品我们可以给10%的折扣。
5.我们已经更换了破损的玻璃器皿。此外,我们向客户提供了4%的折扣。
我们已经更换了破损的玻璃器皿。此外,我们给顾客4%的折扣。
6.我们希望扩大与贵国的贸易,并打算给你方5%的折扣。
我们希望扩大与贵国的贸易,并准备给你方5%的折扣。
7.经过进一步考虑,我们认为5%的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。
经过仔细考虑,我们认为5%的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。
8.如果你方订单超过5000美元,我们准备给你方3%的特别折扣。
如果你方订单超过5000美元,我们准备给你方3%的特别折扣。
9.折扣可以从单价中扣除。
折扣可以从单价中扣除。
10.5%的折扣可以从信用证中扣除,装运后我们将寄给你一张支票支付3%的佣金。
可以从开立的信用证中扣除5%的折扣。装运后,我们将寄给你一张支付3%佣金的支票。
11.坦率地说,4%的折扣帮助不大。
坦率地说,4%的折扣帮助不大。
12.我们通常从供应商那里得到5%到10%的折扣。
我们通常从供应商那里得到5%到10%的折扣。
13.如果你的订单足够大,我们可以给你更高的折扣。
如果你的订单很大,我们可以给你更高的折扣。
14.由于质量低劣,我们不得不以5%的折扣出售这些货物。
由于质量低劣,我们不得不降价5%来销售货物。
15.经过多次劝说,买方最终同意按报价的九折接受货物。
经过反复劝说,买方终于同意在报价的基础上打九折接受货物。
会话
对话1
甲:你好,库巴特先生。很高兴在交易会上见到你。
乙:我也是。请坐。喝杯茶怎么样?
很好。谢谢你。看来你的生意很兴隆。这里这么多顾客。
是的,不太坏。我们的销售额逐年上升。而且我们还有很大的潜在生产能力。
a:嗯,你是否考虑在国外选择一个佣金代表或代理来促进你们的销售?
乙:这是个好主意。到目前为止,我们在国外有几家代理。
我们愿意成为你方手工工具在泰国的代理。你有什么想法?
这与我们的愿望不谋而合。
那么,你们通常给代理人的佣金率是多少?
通常,我们给代理人3%的佣金。
我认为3%太低了。你知道,我们在促销方面有很多工作要做,例如在电台或电视上做广告,印刷小册子、传单和商品目录等等。这都是要花钱的。3%是不够的。
乙:别担心。如果你们的销售额大幅增长,我们会给你们更高的佣金率。
你的意思是说……
b:如果你方手工工具的年销售额为200万美元,我们只能给3%的佣金。如果年销售额超过500万美元,你可以得到5%的佣金。你对此有什么看法?
甲:听起来不错。那你怎么支付佣金呢?
b:我们可以直接从发票金额中扣除佣金,也可以在付款后汇给你。
甲:好吧。如果可以的话,我们想马上和你们签订代理协议。
仔细考虑一下。我们希望与你方保持良好的业务关系。
谢谢你的帮助。
你好,库巴特先生,很高兴在交易会上见到你。
-我也很高兴。请坐,喝杯茶,好吗?
是的,谢谢你。随着这么多顾客的到来,生意似乎越来越好。
-是的,没关系。销量逐年递增,我们的生产潜力还是很大的。
哦,你想在国外选择代理或代理商来推广你的产品吗?
这是个好主意。然而,目前我们在国外有几家代理。
我们愿意成为你们在泰国的手工具代理。你怎么想呢?
-这正是我们想要的。
那么,你们通常给代理商的佣金率是多少?
-通常是3%。
我认为3%太低了。你知道,我们必须做很多工作来推销你们的产品。例如,在电台或电视上做广告,印刷小册子、传单和目录等。所有这些支出,3%是不够的。
别担心,如果你们的销售额大幅度增长,我们会给你们更高的佣金。
-你是说...
如果你方手工工具的年销售量是200万美元,我们只能给你3%的佣金。如果年销售额超过500万美元,你可以得到5%的佣金。你怎么想呢?
这还差不多。那么,如何支付佣金呢?
-我们可以直接从发票金额中扣除佣金或在付款后汇给你。
-那很好。如果可能的话,我们将立即与你方签订代理协议。
仔细考虑一下。我们希望与你方保持良好的贸易关系。
谢谢你的关心。
对话2
柯克曼先生,我已经考虑了你昨天给我的报价。我必须指出你方价格比我们收到的其他报价高得多。
b:嗯,价格可能会高一点,但我们的产品质量比其他供应商的好得多。你必须考虑到这一点。
在这一点上我同意你的观点。这就是为什么我们喜欢和你做生意。这次我打算下一个大订单,但是除非你给我折扣,否则这笔生意几乎不可能做成。
如果是这样的话,我们当然会给你折扣。但是你打算向我们订购多少呢?
A: 8万套,折扣率20%。
恐怕我不能同意给这么大的折扣。这样的折扣不会给我们留下任何东西。我们的最高限额是10%。
柯克曼先生,我已经考虑了你昨天的提议。我必须指出你方价格比我们收到的其他报价高得多。
它可能显得高了一点,但我们的产品质量比其他供应商的好。你应该考虑到这一点。
我同意。这就是为什么我们喜欢和你做生意。这次我们想订一大批货,但是你必须给我折扣,否则很难成交。
那样的话,我们当然会给你打折。但是你想订多少?
-8万套,8折。
恐怕我不能同意这么高的折扣。给这样的折扣,我们就无利可图了。给我们百分之十。
a:哦,柯克蒙先生,你看,手头有这么大的订单,你不必再担心了。你不必接受新订单。仔细考虑一下。我们是老朋友了。
b:考虑到我们之间长期的业务关系,我们将给你10%的特别折扣。你知道,我们是在平等互利的基础上做生意的。
是的,我也希望我们在互利的基础上做生意。但是对于这么大的订单,10%的折扣是不够的。
b:只有对非常特殊的客户,我们才给他们10%的折扣。此外,这种产品的价格有上涨的趋势。对它的需求很大。
是的,我知道目前的趋势。无论如何,让我们各让一半,15%怎么样?
你是一个真正的女商人!好吧,我同意给你15%的折扣,条件是你订100,000套。
好的,我接受。
柯克曼先生,你不必担心这么大的订单。你不必接受新的订单。想想,我们都是老朋友了。
考虑到我们的长期贸易关系,我们将给你10%的特别折扣。你知道,我们是在平等互利的基础上做生意的。
是的,我们也希望在互利的基础上做生意。然而,对于这么大的订单,10%的折扣是不够的。
-只有非常特殊的顾客,我们才打九折。此外,该产品价格日益上涨,需求旺盛。
是的,我知道当前的市场趋势。无论如何,让我们各让一半。15%怎么样?
-你是一个真正的商人。好吧,我同意15%的折扣,但是你必须订购100,000套。
是的,我接受。
单词和词组
佣金,佣金
让步,让步
寄售货物
扣除额
令人尴尬的
给予许可,许诺
总公司
妥协
把自己说清楚。
一般惯例惯例
利润率
经销商
手工工具手工工具
佣金代理
信用信息
笔记
1.潜在生产能力/潜在市场
2.我们真的不可能在给你佣金的问题上做出任何让步。我们真的很难在佣金上做出任何让步。
让步的意思是“做出让步”
例句:我想我不会关心这件事。
我想我不会在这件事上做出任何让步。
3.支付
A.支付(钱、费用、索赔等)。)
我们相信你会在我们的汇票提示时付款。
我们相信你一看到我们的汇票就会付款。
B.性价比高
少量购买不划算。少量购买不合算。
C.给予物
应该特别注意外包装。请特别注意外包装。
4.同意
A.同意(to是介词)同意或接受建议、措施、条件等。
我们同意你的付款条件。我们同意你方的付款条件/方式。
B.同意(to是不定式)
我们同意立即开立信用证。我们同意立即开立信用证。
同意某人的意见
他同意我说的话。他同意我说的话。
D.双方都同意。
我们同意分担费用。我们同意分担费用。
E.同意(后接从句,可以省略)
我们同意额外费用由双方承担。
我们同意额外费用应由双方承担。
一封样本信
字母一
亲爱的先生:
我们已收到你方1月12日关于销售上述商品佣金的来信。
一般来说,对于这种特殊商品,我们通常给3%的佣金。然而,考虑到你可能遇到的困难和你推销我们产品的努力,我们同意把你的佣金提高到5%,以帮助你方打开你地市场。
你忠实的,
说明
先生:
我们已收到你方1月12日关于上述产品销售佣金的来信。
通常,对于这种特殊商品,我们只给3%的佣金。然而,考虑到你方可能遇到的困难以及你方在推销我方产品时所做的努力,我们同意将佣金提高到5%,以帮助开拓你方市场。
字母二
亲爱的先生:
你方4月20日询问折扣的来信已收到。
一般来说,我们对小订单不给予任何折扣。不过,考虑到你这次的订单足够大,我们很乐意给你6%的折扣,但这不作为先例。
也许你已经知道,我们的打火机质优价廉。所以从我们这里大量购买是合算的。
我们欢迎您再次来北京,并将尽我们所能使您在北京过得愉快。我们期待着早日与你方签订合同。
致以最良好的祝愿。
先生:
您4月20日询问折扣的来信已经收到。
一般来说,小订单我们不给折扣。不过,考虑到你这次的订单足够大,我们愿意给你6%的折扣,但以后不会以此为例。
你可能知道,我们的打火机价廉物美,所以向我们大量订购是值得的。
欢迎您再次来北京,我们将尽力使您在这里过得愉快。我们盼望早日与你方签订合同,并致以敬意。
替代练习
格林先生,我想讨论一下折扣问题。
我想谈谈佣金问题
格林先生,我想和你讨论一下折扣问题。
我想和你谈谈佣金问题。
你打算给我们多少折扣?
委任
你打算给我们多少折扣?
佣金?
我们很难进一步降低价格。
减少
切口
我们很难降低价格。
业务代表
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