折扣和佣金 Discount and Commission

简介

一般来说，佣金是中间商为他们介绍交易或购买商品而获得的报酬。作为中介，它有一定的贸易渠道，所以通过它进行交易是国际贸易中的通行做法。

一般来说，佣金分为:公开佣金和隐性佣金。佣金是指合同中已明确规定的佣金。隐性佣金是指合同中没有注明，而是双方约定的佣金。佣金一般是根据发票总金额计算的，即到岸价格或成本加运费价乘以佣金率。然而，也有一些金额较大的项目是按照离岸价格支付的

折扣是指卖方根据商品的原价，按一定比例给予买方价格优惠。折扣包括数量折扣、季节折扣、特别折扣、额外折扣等。具体折扣金额或比例应根据具体情况确定。买卖双方确定折扣比例时，可以在买卖合同中明确表述。

基本表达

A.佣金

1.请报洛杉矶到岸价的最低价格，包括我方5%的佣金，并告知最早装运期。

请报洛杉矶最低到岸价，包括我方5%的佣金，并告知最早装运日期。

2.考虑到我们长期的业务关系，为了进一步促销我们的产品，我们愿意再给你2%的佣金。

考虑到我们之间的长期贸易关系，我们愿意再给你2%的佣金，以进一步促进我们产品的销售。

3.付款后，我们将按发票金额的5%汇给你方佣金。

付款后，我们将按发票金额的5%汇给你方佣金。

4.我们要求你方从发票中扣除我们的佣金。

我们要求你方从发票中扣除我们的佣金。

5.请给我们4%的佣金作为特殊考虑。

请给我们4%的佣金作为特殊照顾。

6.我们通常付给代理人每笔交易额的5%的佣金。

通常，我们付给代理人的佣金是每笔交易额的5%。

7.我们可以和你做一个安排，不是特别折扣。

我们可以和你协商，但不是特别折扣。

8.而且，其他客户知道了，很可能会提出疑问。

另外，如果其他客户知道这件事，他们很可能会发表评论。

9.通常我们是按到岸价格支付佣金的。

我们通常以到岸价支付佣金。

10.百分之五的佣金肯定会有助于你方推销。

5%的佣金肯定会有助于你们的销售。

11.从其他供应商那里，我们可以获得较高的佣金率。

对于这种产品，我们可以从其他供应商那里获得更高的佣金。

12.很抱歉，我们不能给你5%的佣金。

对不起，我们不能给你5%的佣金。

13.我们将用支票给你5%的佣金。

我们将用支票支付你方5%的佣金。

14.我们急于了解你方支付佣金的惯例。

我们急于了解你方支付佣金的惯例。

15.恐怕不给佣金违背了通常的商业惯例。

不给佣金恐怕是违反商业惯例的。

16.我们真的不可能在给你佣金的问题上做出任何让步。

我们真的不可能在佣金上为你做任何让步。

17.作为佣金代理商，我们是以佣金为基础做生意的。

作为佣金代理商，我们是以佣金为基础做生意的。

18.如果佣金率优惠，我们希望成为你方在我们地区的代理。

如果佣金率优惠，我们愿意做你方在我们地区的代理。

19.你可以按合同价格减去3%的佣金开具发票。

你可以按合同价格减去3%的佣金开发票。

20.佣金可用本合同项下的货物或支票支付。

佣金可以用合同规定的货物支付，也可以用支票支付。

B.折扣

1.现金付款我们打九折。

对于现金付款，我们提供10%的折扣。

2.现在，牛仔裤打折了。

牛仔裤现在打折。

3.我们准备给你方5%的特别折扣，以补偿我们造成的麻烦。

我们准备给你5%的特别折扣，以补偿给你带来的不便。

4.这种商品我们最多可以给你10%的折扣。

这种商品我们可以给10%的折扣。

5.我们已经更换了破损的玻璃器皿。此外，我们向客户提供了4%的折扣。

我们已经更换了破损的玻璃器皿。此外，我们给顾客4%的折扣。

6.我们希望扩大与贵国的贸易，并打算给你方5%的折扣。

我们希望扩大与贵国的贸易，并准备给你方5%的折扣。

7.经过进一步考虑，我们认为5%的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。

经过仔细考虑，我们认为5%的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。

8.如果你方订单超过5000美元，我们准备给你方3%的特别折扣。

如果你方订单超过5000美元，我们准备给你方3%的特别折扣。

9.折扣可以从单价中扣除。

折扣可以从单价中扣除。

10.5%的折扣可以从信用证中扣除，装运后我们将寄给你一张支票支付3%的佣金。

可以从开立的信用证中扣除5%的折扣。装运后，我们将寄给你一张支付3%佣金的支票。

11.坦率地说，4%的折扣帮助不大。

坦率地说，4%的折扣帮助不大。

12.我们通常从供应商那里得到5%到10%的折扣。

我们通常从供应商那里得到5%到10%的折扣。

13.如果你的订单足够大，我们可以给你更高的折扣。

如果你的订单很大，我们可以给你更高的折扣。

14.由于质量低劣，我们不得不以5%的折扣出售这些货物。

由于质量低劣，我们不得不降价5%来销售货物。

15.经过多次劝说，买方最终同意按报价的九折接受货物。

经过反复劝说，买方终于同意在报价的基础上打九折接受货物。

会话

对话1

甲:你好，库巴特先生。很高兴在交易会上见到你。

乙:我也是。请坐。喝杯茶怎么样？

很好。谢谢你。看来你的生意很兴隆。这里这么多顾客。

是的，不太坏。我们的销售额逐年上升。而且我们还有很大的潜在生产能力。

a:嗯，你是否考虑在国外选择一个佣金代表或代理来促进你们的销售？

乙:这是个好主意。到目前为止，我们在国外有几家代理。

我们愿意成为你方手工工具在泰国的代理。你有什么想法？

这与我们的愿望不谋而合。

那么，你们通常给代理人的佣金率是多少？

通常，我们给代理人3%的佣金。

我认为3%太低了。你知道，我们在促销方面有很多工作要做，例如在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和商品目录等等。这都是要花钱的。3%是不够的。

乙:别担心。如果你们的销售额大幅增长，我们会给你们更高的佣金率。

你的意思是说……

b:如果你方手工工具的年销售额为200万美元，我们只能给3%的佣金。如果年销售额超过500万美元，你可以得到5%的佣金。你对此有什么看法？

甲:听起来不错。那你怎么支付佣金呢？

b:我们可以直接从发票金额中扣除佣金，也可以在付款后汇给你。

甲:好吧。如果可以的话，我们想马上和你们签订代理协议。

仔细考虑一下。我们希望与你方保持良好的业务关系。

谢谢你的帮助。

你好，库巴特先生，很高兴在交易会上见到你。

-我也很高兴。请坐，喝杯茶，好吗？

是的，谢谢你。随着这么多顾客的到来，生意似乎越来越好。

-是的，没关系。销量逐年递增，我们的生产潜力还是很大的。

哦，你想在国外选择代理或代理商来推广你的产品吗？

这是个好主意。然而，目前我们在国外有几家代理。

我们愿意成为你们在泰国的手工具代理。你怎么想呢?

-这正是我们想要的。

那么，你们通常给代理商的佣金率是多少？

-通常是3%。

我认为3%太低了。你知道，我们必须做很多工作来推销你们的产品。例如，在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和目录等。所有这些支出，3%是不够的。

别担心，如果你们的销售额大幅度增长，我们会给你们更高的佣金。

-你是说...

如果你方手工工具的年销售量是200万美元，我们只能给你3%的佣金。如果年销售额超过500万美元，你可以得到5%的佣金。你怎么想呢?

这还差不多。那么，如何支付佣金呢？

-我们可以直接从发票金额中扣除佣金或在付款后汇给你。

-那很好。如果可能的话，我们将立即与你方签订代理协议。

仔细考虑一下。我们希望与你方保持良好的贸易关系。

谢谢你的关心。

对话2

柯克曼先生，我已经考虑了你昨天给我的报价。我必须指出你方价格比我们收到的其他报价高得多。

b:嗯，价格可能会高一点，但我们的产品质量比其他供应商的好得多。你必须考虑到这一点。

在这一点上我同意你的观点。这就是为什么我们喜欢和你做生意。这次我打算下一个大订单，但是除非你给我折扣，否则这笔生意几乎不可能做成。

如果是这样的话，我们当然会给你折扣。但是你打算向我们订购多少呢？

A: 8万套，折扣率20%。

恐怕我不能同意给这么大的折扣。这样的折扣不会给我们留下任何东西。我们的最高限额是10%。

柯克曼先生，我已经考虑了你昨天的提议。我必须指出你方价格比我们收到的其他报价高得多。

它可能显得高了一点，但我们的产品质量比其他供应商的好。你应该考虑到这一点。

我同意。这就是为什么我们喜欢和你做生意。这次我们想订一大批货，但是你必须给我折扣，否则很难成交。

那样的话，我们当然会给你打折。但是你想订多少？

-8万套，8折。

恐怕我不能同意这么高的折扣。给这样的折扣，我们就无利可图了。给我们百分之十。

a:哦，柯克蒙先生，你看，手头有这么大的订单，你不必再担心了。你不必接受新订单。仔细考虑一下。我们是老朋友了。

b:考虑到我们之间长期的业务关系，我们将给你10%的特别折扣。你知道，我们是在平等互利的基础上做生意的。

是的，我也希望我们在互利的基础上做生意。但是对于这么大的订单，10%的折扣是不够的。

b:只有对非常特殊的客户，我们才给他们10%的折扣。此外，这种产品的价格有上涨的趋势。对它的需求很大。

是的，我知道目前的趋势。无论如何，让我们各让一半，15%怎么样？

你是一个真正的女商人！好吧，我同意给你15%的折扣，条件是你订100，000套。

好的，我接受。

柯克曼先生，你不必担心这么大的订单。你不必接受新的订单。想想，我们都是老朋友了。

考虑到我们的长期贸易关系，我们将给你10%的特别折扣。你知道，我们是在平等互利的基础上做生意的。

是的，我们也希望在互利的基础上做生意。然而，对于这么大的订单，10%的折扣是不够的。

-只有非常特殊的顾客，我们才打九折。此外，该产品价格日益上涨，需求旺盛。

是的，我知道当前的市场趋势。无论如何，让我们各让一半。15%怎么样？

-你是一个真正的商人。好吧，我同意15%的折扣，但是你必须订购100，000套。

是的，我接受。

单词和词组

佣金，佣金

让步，让步

寄售货物

扣除额

令人尴尬的

给予许可，许诺

总公司

妥协

把自己说清楚。

一般惯例惯例

利润率

经销商

手工工具手工工具

佣金代理

信用信息

笔记

1.潜在生产能力/潜在市场

2.我们真的不可能在给你佣金的问题上做出任何让步。我们真的很难在佣金上做出任何让步。

让步的意思是“做出让步”

例句:我想我不会关心这件事。

我想我不会在这件事上做出任何让步。

3.支付

A.支付(钱、费用、索赔等)。)

我们相信你会在我们的汇票提示时付款。

我们相信你一看到我们的汇票就会付款。

B.性价比高

少量购买不划算。少量购买不合算。

C.给予物

应该特别注意外包装。请特别注意外包装。

4.同意

A.同意(to是介词)同意或接受建议、措施、条件等。

我们同意你的付款条件。我们同意你方的付款条件/方式。

B.同意(to是不定式)

我们同意立即开立信用证。我们同意立即开立信用证。

同意某人的意见

他同意我说的话。他同意我说的话。

D.双方都同意。

我们同意分担费用。我们同意分担费用。

E.同意(后接从句，可以省略)

我们同意额外费用由双方承担。

我们同意额外费用应由双方承担。

一封样本信

字母一

亲爱的先生:

我们已收到你方1月12日关于销售上述商品佣金的来信。

一般来说，对于这种特殊商品，我们通常给3%的佣金。然而，考虑到你可能遇到的困难和你推销我们产品的努力，我们同意把你的佣金提高到5%，以帮助你方打开你地市场。

你忠实的，

说明

先生:

我们已收到你方1月12日关于上述产品销售佣金的来信。

通常，对于这种特殊商品，我们只给3%的佣金。然而，考虑到你方可能遇到的困难以及你方在推销我方产品时所做的努力，我们同意将佣金提高到5%，以帮助开拓你方市场。

字母二

亲爱的先生:

你方4月20日询问折扣的来信已收到。

一般来说，我们对小订单不给予任何折扣。不过，考虑到你这次的订单足够大，我们很乐意给你6%的折扣，但这不作为先例。

也许你已经知道，我们的打火机质优价廉。所以从我们这里大量购买是合算的。

我们欢迎您再次来北京，并将尽我们所能使您在北京过得愉快。我们期待着早日与你方签订合同。

致以最良好的祝愿。

先生:

您4月20日询问折扣的来信已经收到。

一般来说，小订单我们不给折扣。不过，考虑到你这次的订单足够大，我们愿意给你6%的折扣，但以后不会以此为例。

你可能知道，我们的打火机价廉物美，所以向我们大量订购是值得的。

欢迎您再次来北京，我们将尽力使您在这里过得愉快。我们盼望早日与你方签订合同，并致以敬意。

替代练习

格林先生，我想讨论一下折扣问题。

我想谈谈佣金问题

格林先生，我想和你讨论一下折扣问题。

我想和你谈谈佣金问题。

你打算给我们多少折扣？

委任

你打算给我们多少折扣？

佣金？

我们很难进一步降低价格。

减少

切口

我们很难降低价格。

折扣和佣金

业务代表