还盘 Counteroffer

简介

还价也叫还盘。要约人在接到要约后，往往不能完全认同其部分内容，所以会提出不同的要求。一旦提出这种口头或书面要求，原要约将立即失效，交易将在还盘的基础上重新开始。

还价的内容不仅仅指价格。对付款条件、装运日期等主要条件提出不同建议，都是还价。一笔交易的成立，有时会经历还价、再还价的过程。

基本表达

1.我们的还价如下。

我们还价如下。

2.我们的还盘很有道理。

我们的还价很合理。

3.你的还盘不符合目前的市场水平。

你的还盘不符合当前的市场价格。

4.请给我们你们最好的还盘。

请给我们你的还盘。

5.你方报价与当前市场不符。

你方报价与当前市场价格不符。

6.我们不可能接受你的还盘。

我们不能接受你方的还价。

7.对不起我们的价格和你方还盘之间的差距太大了。

遗憾的是，我们的价格与你方还盘之间的差距太大了。

8.这是我方的最低价格，不能再降了。

是我们的，不能再给了。

9.各让一半怎么样？

我们可以互相让步吗？

10.如果你接受我们的还盘，我们将建议用户向你方购买。

如果你能接受我们的还盘，我们将说服用户向你方购买。

11.一般来说，订单越大，价格越低。

买的越多，价格越便宜，这是惯例。

12.谢谢你的还价，但我觉得太低了，无法接受。

谢谢你的还价。我觉得太低了，接受不了。

13.我们要求宽限6天，以便还价。

我们要求有六天的宽限期来还价。

14.我们遗憾地注意到你方拒绝了我们的还盘。

很遗憾得知你方拒绝了我们的还盘。

会话

对话1

李先生，这是我们的最低价了。我们不能再做任何让步了。

b:如果是这样的话，就没有必要再讨论下去了。我们不妨取消整个交易。

a:我的意思是我们永远不可能降到你的价格。差距太大了。

b:我认为我们双方都坚持自己的价格是不明智的。我们各让一半，这样交易就可以达成了，怎么样？

你的建议是什么？

b:你的单价比我们能接受的高出100美元。当我建议我们各让一半时，我是认真的。

a:你的意思是说我们必须再降价50美元吗？那是不可能的。

乙:你有什么建议？

a:我们最多只能再降30美元。那肯定会是最低价。

李先生，这是我们的，我们不能再让它继续下去了。

-如果是这样，那就没必要再谈了。我们还是放弃这个生意吧！

我的意思是我们的价格永远不可能降到你方提出的水平。差距太大了。

我认为我们双方都坚持自己的价格是不明智的。我们能各让一半吗？如果各方都做出让步，这笔交易就可以成交。

-你有什么建议？

你的单价比我们可以接受的价格高出100美元。当我说各让一半时，我的意思是各让一半。

你的意思是让我们再降价50美元吗？做不到！

-你有什么看法？

的确，我们最多只能降价30美元。

b:那还剩下20美元的差额。让我们再一次各让一半，这样差距就会缩小，我们的交易就完成了。

你真有办法说服我。好吧，我们再各让一半。

b:我很高兴我们在价格上达成了一致。我们将在下次会议上讨论其他条款。

是的，还有一点我想澄清。

乙:这是什么？

a:我在商界的朋友们似乎都认为美国进出口公司变得越来越

最近做生意很灵活。

是的，他们是对的。事实上，我们在对外贸易中恢复或采用了国际惯例。

那就剩下20美元的差额。让我们再次各让一半。如此不同

可以淘汰，生意就做成了。

你真的有办法说服我。好吧，我们再各让一半。

我很高兴双方在价格上达成了一致。在下一次谈判中，我们将研究其他条款。

-很好。但我想澄清另一个问题。

-这是什么？

很多商界的朋友似乎认为美国的进出口公司在贸易做法上更加灵活。

-就是这样。事实上，我们最近恢复或采纳了国际贸易中的国际公约和惯例。

我很高兴听到这个消息。为了扩大和进一步加强我们双方的双边关系，特别是就合同执行中的具体问题及时交换意见，我们是否可以派代表常驻华盛顿特区？

b:基本上，是的，我们欢迎外国公司在华盛顿设立代表处

当然，还有更多细节需要注意。我们不能三言两语解决它。

是的，当然可以。我今晚会打电话给我的总公司，让他们知道这件事。我们什么时候再见面？

乙:明天早上9点怎么样？

很好。我明天再来，然后我们可以更具体地讨论它。

听到这个消息我很高兴。为了发展和巩固我们的双边关系，特别是为了在合同执行过程中及时就具体问题交换意见，我们能否派一名代表常驻华盛顿？

从根本上说，是的，我们欢迎外国公司在华盛顿设立代表处。当然，还有一些细节要处理。这不是三言两语能解决的。

-当然了。我今晚就给国内公司打电话，向他们汇报。我们下次什么时候见面？

明天早上九点钟怎么样？

好的，我明天再来，这样我们可以更具体地讨论这件事。

对话2

布朗先生，我很想知道你的报价。

b:嗯，我们一直为您保留着，佩利丝太太。在这里。500箱红茶，成本加运费保险费到利物浦价，每公斤20英镑。装运将在七月。

a:价格太高了！我们将很难销售。

b:我很惊讶你会这么说，佩利丝女士。你知道自去年以来红茶价格已经上涨。我们的产品比你从别处能买到的更好。

恐怕在这一点上我不能同意你。印度刚刚以较低的价格进入市场。

b:啊，但是从事茶叶贸易的人都知道美国的红茶质量好。考虑到质量，我认为这个价格是合理的。

a:毫无疑问，你们的茶叶质量高，但是茶叶市场竞争激烈。我知道一些国家正在actually降低价格。

布朗先生，我想了解一下你们的报价。

佩里斯女士，我们为你保留了这个提议。这是:500箱红茶，每公斤20英镑，CIF利物浦，7月份装运。

-价格太高了！我们很难销售。

听到这个我很惊讶，佩里斯女士。你知道自去年以来红茶价格已经上涨。我们的价格比你在别处能买到的更优惠。

恐怕我不能同意。印度刚进入市场，价格相对较低。

不过茶商都知道美国红茶质量好。考虑到质量，我认为这个价格是合理的。

毫无疑问，你们的红茶质量高，但是茶叶市场竞争激烈。我知道有些国家实际上在降价销售。

b:到目前为止，我们的商品经受住了竞争。其他客户不断购买这一事实本身就说明了问题。无论是味道还是颜色，很少有其他茶能和我们的相比。

a:但是我相信我们很难以你的价格说服我们的客户。

b:坦率地说，如果不是为了我们之间的友好关系，我们不会考虑以这个价格向你报实盘的。

甲:好吧。为了得到这笔生意，我接受。

b:我很高兴我们已经谈妥了价格。

a:现在谈谈数量。你说你只能卖给我500箱，我认为这不够。去年我们卖了700箱，我相信今年能卖得更好。我希望你能给我至少800箱。

到目前为止，我们的产品经得起竞争。其他客户不断从我们这里购买可以证明这一点。其他品牌的红茶在味道或颜色上很难与我们的红茶相比。

但是我认为很难说服我们的客户接受你们的价格。

坦率地说，如果不是为了我们的友好关系，我们不会考虑以这个价格报实盘。

好吧，为了达成交易，我接受。

我很高兴我们在价格上达成了一致。

-现在我们来谈谈数量。你说你只能供应500箱，这是不够的。去年我们卖了700箱，今年肯定能卖更多。我希望你至少能报800箱。

b:由于我们国内外市场的迅速增长，我们的生产已不能与需求同步增长。目前我最多只能提供500箱。

我明白了。但是如果我不注意我的市场的供应，我的顾客自然会转向别处寻求他们的需求。

b:对不起，我想今年我们不能提供给你超过500箱。事实上，我们已经做了特别的努力

就算是这500箱给你。

甲:好吧。这次我们接受500箱。但是我希望下次你们能多供应一些。

b:我们看看明年是否能做得更好。

由于国内外市场的迅速发展，我们的生产跟不上需求。目前我最多能引用500个案例。

-我知道。但是，如果我不能完全供应市场，我的客户必然会从其他地方购买。

很抱歉，我认为今年的供应量不会超过500箱。事实上，我们已经特别努力供应这500箱。

好吧，这次我们接受500箱，但我希望下次你们能多供应一些。

那要看我们明年能否供应更多。

对话3

布朗先生，现在让我们听听你们的实盘吧。

乙:很乐意。这是我们的报价，每吨310法郎，马赛船上交货价。你会注意到报价比目前低得多

市场价格。

恐怕在这一点上我不同意你。我们也有其他来源的报价。正如你所知，我们主要依靠自己的资源。我们自己的化学工业发展迅速。只有当价格合理时，我们才进口一定数量的化肥。

b:那么，你认为有竞争力的价格是多少？

a:既然我们是在互利的基础上做生意，我建议每公吨马赛船上交货价270法郎左右。b:很抱歉，我们的价格与你方还盘之间的差距太大了。恐怕我们不可能接受你方还盘。

布朗先生，毫无疑问，你的人脉很广。我想我不必强调我们的还盘是很有根据的。它与国际市场接轨。

b:王小姐，我不知道如何才能完成这笔生意。让我们各让一半。共同的努力将使我们前进一步。

布朗先生，请现在给我们报实盘。

-好吧。这是我们的报价:每吨310法郎，马赛船上交货价。你会注意到我们的价格比当前市场价格低得多。

恐怕我不能同意。我们也收到了其他地方的报价。如你所知，我们主要依靠自己的供应来源，中国的化学工业发展迅速。只有价格合理，我们才能进口一些化肥。

嗯，你认为什么价格有竞争力？

我们都是在互利的基础上做生意的。我建议每公吨马赛船上交货价为270法郎左右。

不幸的是，我们的价格与你方还盘之间的差距太大了，所以恐怕不可能接受你方的还盘。

毫无疑问，布朗先生，你的人脉很广。不用我重复，我们的还盘是有根据的。它与国际市场接轨。

王小姐，我不知道这生意怎么做。让我们各让一半。只有共同努力，我们才能进步。

布朗先生，我们给出的价格是合理的。

嗯，这个怎么样？如果你接受我们提供的数量，我们接受你方价格。

我很惊讶，布朗先生。定在……不是更好吗

先谈价格，再谈数量？如果你接受我们的还盘，我们将建议用户向你方购买。

b:那么也许你可以给我一个大概的数量？

答:大约在5万吨左右。

乙:好的，王女士。作为友谊的表示，我们接受你方对五万吨硫酸铵的还盘，即每公吨马赛船上交货价270法国法郎。

a:我很高兴我们成功地达成了这笔交易。

b:我感谢你的努力和合作，并希望这将是今后其他交易的开端。

甲:谢谢你。我们将等待你的确认。

布朗先生，我们的价格是公平合理的。

这样如何:如果你接受我们的数量，我们就接受你的价格。

布朗先生，我很惊讶你这么说。如果我们在讨论数量之前先谈妥价格，不是更好吗？如果你接受我们的还盘，我们将推荐用户向你购买。

那么也许你能给我一个大概的数量？

-大约五万吨。

好吧，王小姐，作为友谊的表示，我们接受你方对五万吨硫酸铵的还盘，即每公吨马赛船上交货价270法郎。

我很高兴我们成功地达成了交易。

感谢您的努力和合作，希望这次交易只是今后更多交易的开始。

谢谢你。我们正在等待您的确认。

单词和词组

让步，让步

逐字地，逐字地

合理的，适当的

法郎[弗兰克]法郎

电流[5kQrEnt]电流，电流

每个，每个

发展和扩大

还价

接受并准备考虑。

Token [5tEukEn]符号；表达

硫酸铵硫酸铵

先驱[5fC:7rQnE]]先驱

最低价

在那方面，在那方面

笔记

1.还不如取消整个交易，干脆放弃整个交易。

有办法说服我

3.吃好了竞争才能经得起竞争

4.其他客户不断购买这一事实本身就说明了问题。

其他顾客继续购买的事实本身就说明了问题。

5.我们不可能接受你的还盘。

我们不能接受你方的还价。

6.我们的还盘很有道理。我们的还价很合理。

7.只要你接受我们提供的数量

如果你接受我们提议的数量

8.作为友谊的象征作为友谊的标志

9.国际市场价格和世界市场价格是一样的。

一封样本信

亲爱的先生们:

我们已收到你方3月26日300箱红茶每公斤30英镑C.I.F .利物浦的报盘。

作为答复，我们很遗憾地通知你，我们不能按你方价格成交。你可能知道一些印度经销商正在降低价格。毫无疑问，市场竞争激烈。

我们不否认中国茶的质量更好，无论是味道还是颜色，都没有其他茶能与你们的相比，但是价格的差异决不能大到8%。为了成交，我们的还价如下:

300箱红茶，每公斤25英镑，其他条件按你方3月26日来信。

由于市场衰退，我们建议你方尽早接受。

你忠实的，

先生:

我们收到了你方3月26日300箱红茶每公斤30英镑CIF利物浦的报价。

对不起，我们不能接受你的价格。你可能知道，一些印度商人正在削价出售。毫无疑问，市场竞争非常激烈。

我们承认中国茶的品质很好，其他品牌的红茶在香气和色泽上都很难与之相比。但是价格差距不应该超过8%。为了达成交易，我们还价如下:

三百箱红茶，每公斤25英镑。其他条款如你方3月26日来信所述。

由于市场价格看跌，我们建议你方尽快接受。

替代练习

我们正考虑向你们下一个大订单。

向中国市场扩张。

查找您所在地区的代理。

乙:听到这个消息我很高兴。

好消息。这对我们来说意味着更多的生意。

如果我们能帮上忙，请告诉我们。

我们正在考虑向你们大量订购。

打开中国市场

在你的区域设立一个代理。

听到这个消息我很高兴。

好消息，这对我们来说意味着更多的生意。

如果我们能帮忙，请告诉我们。

我们要付多少钱？

这是你自找的吗？

每打收费吗？

b:我们能做的最低价格是每打30美元。

我们要付多少钱？

你要价多少？

每打多少钱？

我们能做的是每打30美元。

你能把价格降低一点吗？比如28美元。

把价格降低一点儿？

稍微降低价格？

我认为我们无法满足你的期望。

满足你的要求。

价格见。

你能稍微降低你的价格吗？我是说，28美元？

你能稍微降低价格吗？

你能稍微降低价格吗？

我认为我们不能满足你的要求。

达不到你的要求。

在价格上不能满足你。

你考虑到我们订单的大小了吗？

考虑过我们产品的质量吗？

b:如果不是因为数量大，我不会给你报这样的价格。

要不是你方产品质量好，我们是不会向你方报价的。

你考虑过我们订单的大小吗？

商品的质量？

如果不是因为数量大，我不会给你报这样的价格。

要不是你方产品质量好，我们是不会向你方询价的。

为了表示我们对你们努力的支持，我们将每打特别降价0.5美元。

考虑到我们的良好关系和未来的业务，我们给你3%的佣金。

坦率地说，这还不够好。

为了达成这笔交易，我接受。

为了表示我们对您努力的支持，我们提供每打0.50美元的特别降价。

考虑到我们的良好关系和未来的业务，我们给你3%的佣金。

坦率地说，这还不够。

为了达成交易，我接受它。

你涨价了！我可以知道是什么导致了价格上涨吗？

你涨价了！我可以知道为什么吗？

价格更高。你能给我解释一下吗？

生产成本上升了。

原材料的价格已经提高了。

市场在上涨。

你涨价了！我可以知道涨价的原因吗？

你涨价了！你能告诉我为什么吗？

价格上涨了。你能解释一下为什么吗？

生产成本增加了。

原材料的价格上涨了。

市场上涨了。

据我所知，使用新材料可以降低10%的单位成本。

供应将很快超过需求。

价格趋于下降。

乙:对不起。在那一点上我不能同意你。

我们看待事物的方式不同。

我们不这么看。

据我所知，使用新材料可以降低10%的单位成本。

供应将很快超过需求。

价格趋于下降。

对不起，在这一点上我不同意你。

恐怕我们有不同的意见。

恐怕我们有不同的意见。