行销英语绝招(十五)
71号,如何保证共享?
如果你对你卖的产品有足够的信心,你当然可以拍着胸脯对顾客说:“如果它们不太合身,我会为你再做一套。”(如果有点不合身,我可以再给你做一套。)销售员如果承诺使用,很容易说服客户,因为一个肯定的保证一定是满意的。
第七十二招是如何实地操作。
产品功能的现场操作,对于促销员来说是非常必要的培训。如果客户希望你操作它,你可以立即使用它:“现在你看到它的工作原理有多有趣了。”(现在你可以看到它变得多么有趣了。)
技巧73:如何列购物清单
当顾客大量购买时,你可以为他们列一个清单,然后询问顾客的意见,然后重复一遍:“我会给你一个清单,列出所有的清单”
第74招如何批量购买?
餐具之类的东西成套买比较划算。销售人员通常会说,“如果你只是想要一个单杯的话,肯定要多花些钱”(如果你只买一杯,价格会更贵)。基于贪小便宜的心态,大部分客户都会成套购买。
第75招是如何包装成礼物。
顾客买商品是为了送礼,绝对注重包装。所以,在你知道客户要送礼物后,用这句话:“礼物——给你包起来”(让我给你包起来)主动积极总能让你立于不败之地。
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