初级工商管理辅导:分销渠道的建设
(1)影响分销渠道建设的因素
第一,客户特征
二、产品特点
第三,中间商的特点
第四,竞争特征
第五,企业特色
第六,环境特征
(2)渠道价格结构设计
(3)分销渠道建设
首先,确定渠道目标和限制。
第二,明确各种渠道的备选方案。
第三,评估各种可能的替代渠道。
(1)影响分销渠道建设的因素
第一,客户特征
二、产品特点
第三,中间商的特点
第四,竞争特征
第五,企业特色
第六,环境特征
(2)渠道价格结构设计
(3)分销渠道建设
首先,确定渠道目标和限制。
第二,明确各种渠道的备选方案。
第三,评估各种可能的替代渠道。
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