初级工商管理辅导：影响新产品定价的因素

一般新产品是指全国范围内没有生产过的产品，或者在原理、用途、性能、结构、材料等一个或几个方面有新的改进的产品。

影响新产品定价的主要因素有:

(1)产品差异化
产品差异化是指产品在特性、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、风格和设计上的差异。

(2)技术水平和质量
产品的技术含量越高，产品的功能越强，产品的质量越好，产品的使用寿命越长或返修率越低，产品的使用价值就越高，消费者给出的“愿意价格”也就越高。

(3)需求
需求对价格的影响体现在两个方面。一、总需求对价格的影响:供不应求，价格上涨；供大于求，价格下跌。二是需求弹性或价格敏感性，需求弹性高，价格涨幅小，需求就会大大减少；相反，需求弹性低，价格上涨不会减少需求。

(4)成本
成本是企业定价的经济极限。只有薪酬成本的定价才能保证企业的可持续发展。成本增加，价格就提高；反之，成本降低，价格就会下降。

(5)营销渠道
新产品的营销渠道可以是零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。选择什么渠道取决于新产品的特性，新产品的生产和市场情况等因素。

(6)品牌
品牌虽然是产品的品牌，但品牌包含了产品和服务的属性、效益、价值观、文化、个性、用户等丰富的含义。

(7)行业价格水平
任何新产品的价格都必须参考行业价格水平来制定。因为行业的价格水平是无数卖家和买家讨价还价博弈的结果，市场供求信息高度聚集。