初级工商管理辅导:影响新产品定价的因素
一般新产品是指全国范围内没有生产过的产品,或者在原理、用途、性能、结构、材料等一个或几个方面有新的改进的产品。
影响新产品定价的主要因素有:
(1)产品差异化
产品差异化是指产品在特性、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、风格和设计上的差异。
(2)技术水平和质量
产品的技术含量越高,产品的功能越强,产品的质量越好,产品的使用寿命越长或返修率越低,产品的使用价值就越高,消费者给出的“愿意价格”也就越高。
(3)需求
需求对价格的影响体现在两个方面。一、总需求对价格的影响:供不应求,价格上涨;供大于求,价格下跌。二是需求弹性或价格敏感性,需求弹性高,价格涨幅小,需求就会大大减少;相反,需求弹性低,价格上涨不会减少需求。
(4)成本
成本是企业定价的经济极限。只有薪酬成本的定价才能保证企业的可持续发展。成本增加,价格就提高;反之,成本降低,价格就会下降。
(5)营销渠道
新产品的营销渠道可以是零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。选择什么渠道取决于新产品的特性,新产品的生产和市场情况等因素。
(6)品牌
品牌虽然是产品的品牌,但品牌包含了产品和服务的属性、效益、价值观、文化、个性、用户等丰富的含义。
(7)行业价格水平
任何新产品的价格都必须参考行业价格水平来制定。因为行业的价格水平是无数卖家和买家讨价还价博弈的结果,市场供求信息高度聚集。
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