减少新产品的开发失误

第一，要冷静分析登记处，去伪存真。当今社会，可以从各种宣传媒体甚至熟人朋友那里获得多种新产品开发信息。这份资料里有很多不错的新产品；但我们也要清醒地看到，相当多的信息还是湿漉漉的，甚至是“假的”。所以一定要保持清醒的头脑进行调研，冷静分析，去伪存真，沙里淘金，特别是对于“投资少、效益好、工期短、产品包销”的项目，更要提高警惕，以免上当受骗。

二、不要盲目从众，盲目跟在别人后面跑。比如，当你听说一个企业生产的产品利润很高，“有钱赚”时，你就轻率地决定生产这个产品，而不考虑自己企业的主客观条件。注:市场如战场，激烈无情。每个产品都有其生命周期，即:宣传期、成长期、成熟期和衰退期。一般来说，一个产品能在市场上站稳3到5年就很不错了，有的还远远达不到这个时间。如果一个产品在市场上卖得好，价格高，很可能已经进入成熟期，甚至接近衰退期。今天能赚钱的产品，明天不一定能赚钱。“金秋的到来，意味着冬天不远了”。

第三，防止产品重复。企业认为申报的“新”产品是领先的。其实类似的产品早就有企业生产了。当然，有企业在生产并不可怕。关键是要搞清楚县(区、市、省)等地区有多少家企业在生产，每年的生产能力有多大？没有准备生产的企业，他们的筹备团队在哪里？自己的企业投产后，会不会对对方构成威胁，会不会竞相降价，互相厮杀？

四、预测市场容量，要实事求是。当你自己企业的产品在县(区)、市、省投产时...第二年和第三年的预期份额是多少...又分别是什么份额？销售触角能延伸多远，销售半径有多大？预测时要实事求是，客观，留有余地，增加保险系数，减少不确定因素和风险。千万不要人为地把一厢情愿的“单相思”理想化。

五、量力而行。经过仔细考察，所准备的产品不一定适合所在企业的发展和生产，还应综合考虑企业的实际情况，如:技术实力、管理水平、行业差异、员工素质、能源供应、原材料产地、价格、运输方式、运输距离、原材料和成品的成本，项目总投资是否超过企业的承受能力，企业能否成功筹集到足够的资金。总之要量体裁衣，按菜吃，综合分析，量力而行。

六、开发新产品必须符合国家产业政策和省、市、县(区)行业发展规划。符合国家产业政策的，上级部门可以有这方面的优惠政策，鼓励发展；反之，就会有限制生产的方式和“控制”措施，对这种产品的生产是不利的。

七、“可行性研究”必须实事求是。不能人为估计产量高、产值高、利税高、建设周期短、投资少、市场大、风险低、可行性好来审批。

八、开发新产品，鼓励“产学研”结合。1.新产品必须“新”，以国家权威机构最新信息为准，不能随意标定。2.其技术含量(技术水平)也要有一个准确定的水平，一般分为四个水平:国际先进水平、国际水平、国内(空白)先进水平、省内(空白)先进水平。你想买的技术具体是什么档次的？不同档次的科技含量不同，价格也会不同。3.如果对方是专利，一定要区分是发明专利、实用新型专利还是外观设计？说清楚:专利名称、专利申请人、专利权、申请日期、申请号、专利号、专利权有效期等。

九、待开发的新产品项目已经选定，其投资预算必须尽可能准确。要做足资金，不搞钓鱼政策。除了土建和设备的费用外，还应包括设备的运输、安装调试、人员培训和可预见的费用，同时，建成后所需的流动资金仍无法产生。