日语阅读短篇(4)(中)

业务员的工作是以营销为目的，主要是联系客户，开拓新的销售渠道。干这一行，可以用一点社交费用。但也有公司实行“返利晋升”制度，也就是说，业务员的工资是按照销售额的比例来定的，也就是底薪加返利就是自己的工资，除此之外，不再支付沟通费。

我年轻时在一家贸易公司工作。本公司采用以下方法确定通讯费的金额。它是根据从客户那里得到的利益，除去买方逾期付款的利息后计算的。

有些客户虽然营业额大，但也不必招待。有些客户没有什么营业额却总想让你请他吃饭喝酒。各种各样的客户是许多营销人员非常头疼的问题。

有的客户擅长钻空待客。比如在氛围不错的小餐馆里舒舒服服地吃吃喝喝。当该离开时，顾客说:

“我们去另一个吧，这次去一个我熟悉的地方。”

如果你说，“我今晚不舒服，我要走了。

然后，客户会说:“去吧！走吧。没有钱。下次我来付钱——”

~这样一来，人们就陷入了不得不买单的窘境。

这种抠门的客户确实存在。"

快到中午的时候，我偶然遇到了一个客户。还好不是晚上，所以一起吃了午饭。但是吃完饭，客户说:“晚上见。到时候，我告诉你一个好主意。”

营销，谁也受不了。

代收代付时，客户明明没有付钱的意思，却袖手旁观。就想着一顿午饭，业务员没要收据就走出酒店，和客人说再见。

尽管有午餐，但销售人员的工资很低。我想了想，觉得还是需要收据，就回到了酒店，但是收银台的女售货员告诉他:“刚才，你的同伴回来拿了收据。”