实用销售英语：行销英语100招（三）

实用英语:营销英语100招(三)
61。如何甩掉廉价

告诉顾客，他们购买的金额决定了折扣:“如果你购买超过四磅，我们可以允许你打九折”(如果你购买超过四磅，你可以打九折)。

62.如何推广品牌

一个好的销售人员应该知道如何在合适的时机向客户推销产品，比如“你是不是纠结在一个分子品牌里？”你有任何你感兴趣的品牌吗？)等开场白，熟悉一下。至于花花公子、三宅一生、鳄鱼、克里斯汀·迪奥等。，只需要知道品牌的名字，甚至根本不需要推广。

第63招是如何证明质感。

一些特定的商品，要证明其质量，有自己特殊的鉴别方法:如果是纯羊毛，你说“我来证明”(我来证明给你看)。接下来要做的是划一根火柴，烧一根线(划一根火柴，烧一根羊毛)。

第64招:如何添加促销？

一个成功的销售人员除了丰富自己的知识和能力外，还必须熟悉各种营销技巧，附带营销就是其中关键的一种。推销结束后，你可以说:“现在，来点别的怎么样？”或者“今天接下来是什么？”你还要别的吗？)往往能收到意想不到的效果。

技巧65:如何找出阻碍销售的主要原因？

“推销从被拒绝开始”，这是全球寿险业绩最高的E.G. Retamen的名言。因此，如何突破被拒绝后销售的主要障碍，是销售人员必须多加训练的课题。买东西的人在购物时往往喜欢征求对方的意见，所以你必须指出“也许你必须取决于你家人的意见。”然后，客户会说出真正的原因。

怎么解释是国产的还是国外进口的？

基本上人们都有喜欢外国产品的心理。这是，销售人员可以分别介绍，“这个是国产的，那个不是‘t’(这个是国产的，那个是进口的)。

第67招是如何要求客户换其他款式。

当顾客没有具体说明要买什么时，不要就此打住。你必须迅速回应:“对不起，我们没有那个。你更喜欢销售吗？”抱歉，我们没有那个。你喜欢用塞勒姆来代替吗？这种保持主动销售的态度，才是取胜的不二法门。

第68招是如何说服客户定制。

如果顾客在成衣柜上找不到合适的衣服，你不妨建议他定制一套西装，并向他说明定制的好处:“合身，而且做得更充分”(特别是合身和做工精致)。

第69招怎么解释可以换货？

一般来说，商品出去是不会退货的。但是，如果货物确实有缺陷，通常可以在一定时间内更换。这时，你应该说，“当然，我们会换的。”(当然，我们会为您更换)

第70招是如何保证修复。

有信誉的制造商对他们销售的商品有足够的担保，因为生意不仅是暂时的，而是长期的，所以你会用:“免费服务和零件的担保提供商。”(保证免费维修)。

第71题:如何保证共享？

如果你对你卖的产品有足够的信心，你当然可以拍着胸脯对顾客说:“如果它们不太合身，我会为你再做一套。”(如果有点不合身，我可以再给你做一套。)销售员如果承诺使用，很容易说服客户，因为一个肯定的保证一定是满意的。