PersonalAutoloan个人汽车消费贷款

一、营销产品一、营销产品
个人汽车贷款
二。客户背景资料2。客户背景
6。他有一个三口之家，年收入八十万。现在他想买一辆20万元左右的中档汽车。1 .姓名:孙伟三世。营销要点。营销要领
大家早上好！我是蒋欣，来自边民理财网，现在是一名理财经理。今天，我将向孙先生介绍个人汽车贷款，记录他的需求。各位领导、各位评委，早上好！我叫蒋欣，来自“便民”财务室，目前的职务是财务经理。今天我根据孙先生的具体情况，向他营销我们的个人汽车消费贷款。
四。演讲内容四。演讲内容
您好！孙先生。我叫蒋欣，是这里的理财经理。很高兴见到你，希望能为你服务。我敢说，你似乎是个老板。我能为您效劳？你想买一辆价格在20万元左右的汽车，我想我们的个人汽车贷款可以满足你的需求。让我告诉你一些细节。孙先生，你好！我的名字叫蒋欣。我是这里的财务经理。很高兴认识你，希望有机会为你服务。从你的外表来看，你一定是个老板。你猜对了。能为你做什么？来我们银行贷款。我觉得你的贷款要么是买房，要么是买车。让我说对了。需要买20万左右的车吗？让我向您介绍一下我行的汽车消费贷款。
个人汽车贷款是指贷款人向借款人提供的用于购买汽车的人民币担保贷款。本着“部分自筹、有效担保、专款专用、按期还款”的原则。担保有三种形式:质押贷款、抵押贷款和保证贷款。以质押方式担保的，贷款额度不超过汽车价值的80%；以汽车或其他财产抵押的，不超过汽车价值的70%；以汽车或者其他财产抵押担保的，不超过汽车价值的60%；一般持续3年，最长不超过5年。贷款利率按照中国人民银行规定的贷款利率执行。我行提供的个人汽车消费贷款是指我行向申请购车的借款人发放的人民币担保贷款。实行“部分自筹、有效担保、专款专用、按期还款”的原则。担保方式有三种:质押担保、抵押担保和保证担保。如果使用质押担保，我们可以获得车价80%的贷款，抵押担保，车价70%，保证担保，车价60%。我们的贷款期限一般是3年，最长5年(含5年)。贷款利率:执行中国人民银行规定的同期贷款利率。
针对您的情况，我建议您首付车价的30%,大约6万元人民币，以汽车为抵押，贷款5年，总计14万元。在这种情况下，你每月要付给银行2500元。不会给你太大压力。如果你愿意，你也可以提前偿还我们。顺便说一下，作为中国最大的银行，我们与许多汽车经销商有着广泛的联系。我们可以向您推荐几家信誉好、价格合理的，您可以从中挑选一家。根据你的个人情况，我建议首付30%，6万人民币左右，贷款14万人民币，期限5年。3年对你可能的还款压力很大，5年平均每月还款2 500元人民币左右，对你的生活影响不大。如果你发财了，贷款可以提前还。我们银行是一家国家银行，我们和许多经销商有业务往来。我们可以推荐几家口碑好，价格优的经销商，让你货比三家。孙先生，你对我们的产品感兴趣吗？如果您有任何问题或建议，请拨打我们的热线电话010-7517198。我很乐意随时为您提供方便、快捷和满意的服务。我们会成为好朋友的。我们的理念是“用明天的钱实现今天的梦想”。我希望你尽早有一辆属于自己的车。孙先生，您对个人汽车消费贷款产品感兴趣吗？如果您有任何问题或建议，请随时拨打我们的热线电话010-7517198，我将随时为您提供周到、快捷、满意的服务。我希望我们能成为朋友。我们的口号是“用明天的钱实现今天的梦想”。祝你早日拥有一辆属于自己的车。