2008年经济师考试初级工商管理辅导：细分定价的特点与意义

市场细分的直接目标是确定客户群体对产品差异或营销组合变量的不同反应，其最终目标是确定为企业提供潜在利润的群体。

1.按地理变量进行市场细分
市场细分是以消费者的地理位置和自然环境为基础的。

2.根据人口统计变量进行市场细分
根据人口统计变量(如年龄、性别、家庭规模、收入等)进行市场细分。
消费者的需求和偏好与人口统计变量密切相关。

3.心理变量细分市场

4.通过行为变量进行市场细分
根据购买者对产品的了解、态度、使用和反应，将购买者分为不同的群体。
市场细分的行为变量主要包括购买时机、利益追求、用户状态等。

实行分段定价具有积极意义，主要表现为:
(1)有利于增加企业的收入或利润
因为购买企业产品或服务的各类消费者具有不同的价格敏感度。
(2)有利于促进企业的技术和制度创新
随着人们需求的上升，开始寻求最适合自己的个性化产品或服务，市场细分就有了原动力。
(3)有助于避免“价格战”[br/]细分定价充分反映了客户行为、客户价值、忠诚度、经济承受能力、人口特征等因素。和竞争对手不容易模仿。细分定价越成功，市场竞争引起“价格战”的可能性就越小。
(4)有利于优化资源配置，提高经济效益。