08年企业管理知识辅导

商务谈判的类型和基本原则
(一)商务谈判的基本类型和特点
1。商务谈判的概念
商务谈判是谈判双方为了实现各自的目标，围绕涉及双方利益的商品进行沟通和谈判，最终达成协议的过程。
2。商务谈判的基本类型
一、商品谈判
二、投资谈判
三、技术谈判
四、服务贸易谈判
3。商务谈判的特点
首先。以价格谈判为核心
三、注意合同条款的严密性和准确性
(二)商务谈判的基本原则
1。坚持以利益为基础
2。坚持互惠互利。坚持客观标准。坚持求同存异。