商务对话实战(营销策略篇)

实际商务对话(营销策略)
在这个对话中，Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的老板，她正在和她的营销经理Carla Hutchison谈论一种新产品的营销策略。

谭雅:卡拉，你对我们新的冰淇淋三明治有什么营销计划吗？

卡拉:是的，我喜欢。在经历了我们的S.W.O.T .流程后，我认为我们的状态很好。我们的主要优势之一是我们冰淇淋的质量，而且口味选择的新颖性有很好的市场机会。既然我们公司已经有了很好的形象，我看不出有什么弱点。没有其他公司销售有5种口味可供选择的冰淇淋三明治，所以也没有什么威胁可言。

坦尼娅:我想我们不需要担心创造需求，夏天就要到了。

卡拉:对。至于营销组合，我们将把它包装在带有深棕色字体的金箔中，以模拟巧克力，并将它的价格定在比我们的巧克力冰淇淋棒高20%的水平。从下个月开始，它将在全国选定的地方推出。当然，主要的促销将通过广告，使用“拉动”策略。我们还没有最终确定我们的广告，所以我得让你知道。下周初我们能再见面吗？

谭雅:当然可以。让我检查一下...星期二早上10:30怎么样？

卡拉:嗯，让我想想...我没意见。

在这个对话中，Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的老板。她正在和他的营销经理卡拉·哈奇森谈论一种新产品的营销策略。

谭雅:卡拉，你对我们新的冰淇淋三明治有什么营销计划吗？

卡拉:是的，我喜欢。经过SWOT分析，我认为我们的经营状况非常好。我们的主要优势之一是产品质量，创新产品在市场上有很大的商机。因为我们公司形象很好，所以我不认为有很多缺点。没有其他公司有五种口味的冰淇淋三明治，所以对我们没有威胁。

谭雅:我认为夏天即将来临，所以我们不必担心创造需求。

卡拉:对。至于营销组合，我们会像巧克力一样用深棕色字母的金纸包裹，模仿巧克力，定价比我们的巧克力脆皮冰淇淋贵20%。下月将在全国有选择地投放市场。主要通过广告促销，当然是使用“拉动”策略。我们还没有最终决定我们的广告，所以我必须通知你。下周初我们能再见面吗？

谭雅:当然。让我想想...星期二早上10:30怎么样？

卡拉:呃，让我想想...我很好。

谭雅:好，做得好。