商务对话实战(营销策略篇)
实际商务对话(营销策略)
在这个对话中,Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的老板,她正在和她的营销经理Carla Hutchison谈论一种新产品的营销策略。
谭雅:卡拉,你对我们新的冰淇淋三明治有什么营销计划吗?
卡拉:是的,我喜欢。在经历了我们的S.W.O.T .流程后,我认为我们的状态很好。我们的主要优势之一是我们冰淇淋的质量,而且口味选择的新颖性有很好的市场机会。既然我们公司已经有了很好的形象,我看不出有什么弱点。没有其他公司销售有5种口味可供选择的冰淇淋三明治,所以也没有什么威胁可言。
坦尼娅:我想我们不需要担心创造需求,夏天就要到了。
卡拉:对。至于营销组合,我们将把它包装在带有深棕色字体的金箔中,以模拟巧克力,并将它的价格定在比我们的巧克力冰淇淋棒高20%的水平。从下个月开始,它将在全国选定的地方推出。当然,主要的促销将通过广告,使用“拉动”策略。我们还没有最终确定我们的广告,所以我得让你知道。下周初我们能再见面吗?
谭雅:当然可以。让我检查一下...星期二早上10:30怎么样?
卡拉:嗯,让我想想...我没意见。
在这个对话中,Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的老板。她正在和他的营销经理卡拉·哈奇森谈论一种新产品的营销策略。
谭雅:卡拉,你对我们新的冰淇淋三明治有什么营销计划吗?
卡拉:是的,我喜欢。经过SWOT分析,我认为我们的经营状况非常好。我们的主要优势之一是产品质量,创新产品在市场上有很大的商机。因为我们公司形象很好,所以我不认为有很多缺点。没有其他公司有五种口味的冰淇淋三明治,所以对我们没有威胁。
谭雅:我认为夏天即将来临,所以我们不必担心创造需求。
卡拉:对。至于营销组合,我们会像巧克力一样用深棕色字母的金纸包裹,模仿巧克力,定价比我们的巧克力脆皮冰淇淋贵20%。下月将在全国有选择地投放市场。主要通过广告促销,当然是使用“拉动”策略。我们还没有最终决定我们的广告,所以我必须通知你。下周初我们能再见面吗?
谭雅:当然。让我想想...星期二早上10:30怎么样?
卡拉:呃,让我想想...我很好。
谭雅:好,做得好。
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