如何探出对方价格底线 2
如何摸清对方的价格底线2
丹在方案前半段给他们打八折,后半段又降到八五折。罗伯特*之后,丹反复说让步有限。你知道罗伯特在这个折扣差距中徘徊,你怎么能找出双方同意的数字呢?他从工具箱里拿出了什么?请看下面的细目分类:
r:前六个月15%,后六个月12%,保证3000台,怎么样?
d:那要卖很多,利润很低。
r:这是我们能做的最好的了,丹。(停顿)我们今天需要敲定一些东西。如果我空手而归,我可能很快就会回来找你要工作。(微笑)
d:(微笑)好吧,头六个月17%,第二个月14%?!
r:很好。让我们解决剩下的细节问题。你想什么时候提货?
d:我们希望你们在31号之前执行第一批订单。
让我再说一遍:第一批货是1500件,将在27天内,也就是31号之前交货。
d:对。我们无法承受更大的出货量。
接待员:好的。但是我希望第一批货是1000件,第二批是2000件。31号很快——我不能保证1500年。
d:我同意。好了,如果没有其他问题,我想我们已经谈妥了一切。
r:丹,这笔交易对双方都有很大的回报。让我们希望这是一个长期和繁荣的关系的开始。
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