谈判必须掌握的11大类词汇

谈判中必须掌握的11类词汇
1。出口词汇出口信贷

出口补贴

商品倾销

倾销外汇倾销

关税特别优惠

保税仓库

贸易顺差

贸易逆差

进口配额制度

自由贸易区

对外贸易额

国际贸易价值

普遍优惠制

最惠国待遇-MFNT

2.价格条件

贸易术语(价格术语)

货运运费

单价

码头费

总值

卸货费

金额金额

关税

净价净价

印花税

包括佣金价格包括佣金

港口税

回扣

装运港

折扣、折让

卸货港

批发价

目的港

零售价

进口执照

现货价格

出口许可证

期货价格远期价格

现价(现价)现价现行价格

世界(国际)市场价格

船上交货

C&F-成本加运费

到岸价格(成本、运费和保险费)

3.交货条件

交付交付

轮船(缩写为S.S .)

装运，装运装运

租船(租船)

交货时间

定期租船合同

交货时间

定期租船契约

发货人(一般指出口商)，发货人

收货人的收货人

定期班轮

驳船驳船

船舶空间

ping空间

邮轮；罐车；坦克手

报关

陆运收据货物收据

提货

空提单空运提单

正本提单正本b \ \ \ l

选择端口(任意端口)可选端口

港口选择的可选费用

由买方承担的选择性费用或由买方承担的选择性费用。

一月份装运或一月份装运

不迟于1月31日装运或在1月31日或之前在1月底装运。

一月/二月装运在一月/二月或一月/二月装运期间装运

分两批装运......(时间)装运期间....分两批

在…里......(时间)，平均分两批等量装运。

三个月装运三个月装运

在三个月内，平均月出货量是三个相等的月出货量。

立即装运立即装运。

即期装运

收到信用证后30天内装运。

不允许分批装运不允许分批装运不允许分批装运不允许分批装运不可接受

4.交易谈判和合同签署

订单缩进

订单；订单簿；预订

复杂电报回复

实盘

通过投标；投标

报实盘

还盘

报价(要约)

报实盘

查询(inquiry)查询；询问

5.贸易方式

国际(拍卖)

寄售货物

招标邀请书

投标书的提交

总代理代理商

总代理总代理

代理协议

累计佣金的累计佣金

补偿贸易补偿/补偿贸易(也叫往返贸易)反向贸易

给料加工

在提供的零件上组装来料

运营/特许专有权

经营/承销/代理协议排他性协议

代理独家代理；独家代理；独家代理；

独家代理人

6.质量条件

质量原样或

原始样本

规格副本样本

等价样本的描述反例

标准类型参考样品

目录密封样品

小册子小册子宽容宽容

商品编号颜色(匹配)协会

样本±5%±5%

代表性样品

主要商品(良好的平均质量)一般质量

4.交易谈判和合同签署

订单缩进

订单；订单簿；预订

复杂电报回复

实盘

通过投标；投标

报实盘

还盘

报价(要约)

报实盘

查询(inquiry)查询；询问

5.贸易方式

国际(拍卖)

寄售货物

招标邀请书

投标书的提交

总代理代理商

总代理总代理

代理协议

累计佣金的累计佣金

补偿贸易补偿/补偿贸易(也叫往返贸易)反向贸易

给料加工

在提供的零件上组装来料

运营/特许专有权

经营/承销/代理协议排他性协议

代理独家代理；独家代理；独家代理；

独家代理人

6.质量条件

质量和原样品一样

规格副本样本

等价样本的描述反例

标准类型参考样品

目录密封样品

小册子小册子宽容宽容

商品编号颜色(匹配)协会

样本±5%±5%

代表性样品

主要商品(良好的平均质量)一般质量