如何撰写商业计划书

可以说，商业计划书就是把策划好的企业卖给创业企业家自己。其次，商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金。因此，商业计划书必须写明:(1)创业的目的——为什么要冒险，为什么要花费精力、时间、资源和资金去创业？(2)创业所需资金——为什么要这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？对于已建立的风险企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以帮助投资者、供应商、卖家等。了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金。基于上述原因，商业计划书将是风险企业家撰写的最重要的商业文件。
那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写好商业计划书
那些既不能给投资人充分的信息，又不能让投资人兴奋的商业计划书，最终只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够奏效，风险企业家应该做到以下几点:
1。专注于产品
在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业产品的分配方法是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人就会像风险企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品的定义及其属性，创业者非常清楚，但别人不一定知道它们的含义。拟定商业计划书的目的不仅是要让投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，还要让他们相信企业有论据可以证明。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得，“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2。敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。需要向投资者表明，客户更喜欢这家企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来决定行业标准的人。在商业计划书中，创业者还要明确竞争对手给企业带来的风险，以及企业采取的应对措施。
3。了解市场
商业计划书应该为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划应该特别注意销售的细节。
4。指明行动方针
企业的行动计划应该无懈可击。商业计划书中应明确以下问题:企业如何营销其产品？如何设计一条生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业还需要哪些生产资源？生产设备的成本是多少？企业是购买还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本。
5。展示你的管理团队
一个强大的管理团队是将创意转化为成功风险企业的关键因素。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人一种感觉:“你看，这个团队里都是些什么人！”如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛！“经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，我们应该首先描述整个管理团队及其职责，然后分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图。
6。优秀的计划总结
商业计划书中的计划总结也很重要。它必须让读者感兴趣，渴望获得更多的信息，它会给读者留下持久的印象。该计划将是风险企业家撰写的最后一部分，但它是投资者应该首先关注的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部基本情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像这本书的封面。如果做得好，可以吸引投资人。其风险投资人的印象是“这家公司将成为行业巨头，我迫不及待地想看完计划的其余部分。"
二。商业计划的内容。计划概要
计划概要列在商业计划书的前面，是浓缩商业计划书的精华。该计划涵盖了计划的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。摘要一般包括以下内容:公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资本要求等。在介绍企业的时候，首先要说明创办新企业的想法，新想法的形成过程，以及企业的目标和发展战略。其次，要说明企业的现状，过去的背景，经营范围。在这一部分，我们要对企业过去的情况做出客观的评价，不回避错误。中肯的分析往往会赢得更多的信任，从而使人们容易认同企业的商业计划。最后要介绍一下风险企业家的背景，经历，经历，特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里，创业者要尽量突出自己的优势，表现出强烈的进取精神，给投资人留下好印象。在计划摘要中，企业还必须回答以下问题:
(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；
(2)企业主要产品的内容；
(3)企业的市场在哪里，它的客户是谁，他们的需求是什么；
(4)企业的合伙人和投资人是谁；
(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响？
摘要应尽可能简明生动。特别是要详细说明自身企业的差异，以及使企业成功的市场因素。如果企业家知道自己在做什么，摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么，摘要可能要20多页。因此，一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出麦粒”。