施工单位在工程投标中的报价技巧（二）

动词 （verb的缩写）多方案报价法
这种方法是指对于某些招标文件，如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或者技术规范的要求过于苛刻，应充分估计投标风险，采用多方案报价法。也就是说，原来的招标文件报一个价格，然后提出如果某个因素在一定条件下发生变化，报价可以降低多少，这样就可以报一个更低的价格。这样可以降低总价，吸引业主。来源:考大学
六。增加建议方案
有时招标文件中规定可以对原方案提出一些建议。此时，投标人应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，认真研究原招标文件的设计和施工方案，提出更合理的方案，或降低总造价或缩短工期，以吸引业主，为其方案中标作出贡献。如果通过研究图纸发现有明显的不合理之处，可以提出改进设计的建议和真正能降低成本的措施。按原方案报价，再按建议方案报价。但需要注意的是，建议方案不要写得太深太具体，保留方案的技术关键。同时需要强调的是，提出的方案必须是成熟的、可行的、可操作的。考试费用高
七。突然降价法
在投标报价中，竞争对手往往在报价时采用迷惑竞争对手的方法。也就是说，先根据一般情况报价或者报一个更高的价格，以示对项目不感兴趣，然后在临近投标截止日期时突然降价。采用这种方法时，必须在编制投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息、分析判断做出最终决定。来源:考试
八。无利润竞价法
这种方法有以下几种情况:
1。对于分期建设的项目，先以低价拿到一期项目，再赢得二期项目的机会，创造竞争优势，在以后的实施中获利。
2。一些施工企业的投标目的不是为了当前项目盈利，而是着眼于长远发展。比如为了开拓市场，掌握一些有前途的工程施工技术。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，向施工单位赠送了四台电梯，可以说是“零报价”。
3。在一定时期内，施工单位没有在建工程，如果再次投标失败，将难以维持和生存。所以在报价中，可能只需要一定的管理费来维持公司的日常运转，等暂时的困难克服后，公司再发展。
[参考文献]
[1]徐大图。工程建设的投资控制[M]。北京:中国建筑工业出版社，1997。
[2]姜传辉。建筑工程造价管理[M].南昌:江西大学出版社，1999。