当心！保险代理人的五句话

利用人性的普遍弱点，巧妙地运用一些“词”使交易成功，在销售中无可厚非。但还是会有一些“越界”的代理人，把“误导”揉进自己的话里，充分利用自己的专业优势，完成一个又一个不合理的业务。
职业上与代理人对抗显然是不可能完成的任务，但作弊者一定会露出破绽。我们总结了五个容易让人误解的词。一旦你听到他们，你应该小心。
1。他们的孩子都没有购买保险。那不就是父母没有尽到责任吗？
在这种催情“谈资”的频繁鼓动下，很多家庭都有这样的保险现状:孩子和老人往往不止一份保单，而作为家庭经济支柱的父母(尤其是父亲)却没有投保。
试想一下，虽然儿童和成人面临的首要风险是死亡和疾病，但是当一个孩子遭遇不幸时，保险公司支付的保险金反而会支付给孩子的父母。严格来说，对于孩子本身来说，这种保险大于保障。【/br/】能落实到孩子身上的保险，只是保护孩子的父母。一旦父母发生意外，保险公司的经济赔偿可以保证孩子的基本生活费。
2。公司马上要考核业绩了，这个产品真的很好。请帮助我。
认识一个人要小心。这种情况经常发生在熟人之间的推荐中，消费者也会听到这样的话:你的朋友都买了。
有一个常识性的问题:买保险不是买衣服。没有保险，只有最适合你的保险——别人觉得好的保险，不一定适合你。代理人必须知道这个基本常识。如果他还这么说，那他一定是在骗你。
3。该产品即将停产。不买就没机会了。
买保险其实是一个相对复杂和长期的过程，需要慎重考虑后再做最后决定。
决定购买的主要因素永远应该是自己的安全需求，而不是一些意料之外、意料之外的因素。业内人士提醒投保人，即使退货健康险的销售即将停止，也不要为了“搭上末班车”而匆忙投保，以免投保的保险产品不符合自己的实际需求，反而造成浪费。
4。同样期限3年，比银行利息高，还多了一份保障。
消费者在面对银保产品的时候，往往会因为这句话，拿着一笔要存银行的钱去买银保产品。当他们急需用钱时，发现拿不回原来的钱，只能退保，需要扣除一些费用。即使在保险期间发生不幸，赔付和保费也差不多。
5。这款产品的投资回报率有望达到5%。
夸大产品的投资回报是最常听到的一句话。如果一个消费者敢跟代理较真，你最终会在一大堆计算公式和图表面前晕倒。
其实目前任何保险产品的年收益率都不会超过3.3%，除了投连险。这不是公司能力的问题，而是当前市场形势的决定。如果有人骗你说他们公司投资很强，能做到5%以上的收益率，你可以请他离开。这个人不值得信任。