国际工程管理过程中的合作伙伴关系（四）

3.对等
投资者(甲方)，如果是民营企业或者半官半民营企业，决策时只考虑自身利益，省略了决策过程中的招标、评标、决标等程序，以节省管理成本。甲方会主动找一两家施工企业做总包。这类建筑企业一般与甲方有长期的业务往来，彼此信任度较高。经过多次协商，双方共同确定一个成本价。在此基础上，甲方同意:
*在成本价上加一个双方约定的百分比作为成本加固定费用)；乙方的；
*甲方应对原合同及图纸规定以外的工程内容进行补偿；
*份额，“份额”的意思一般是双方各占一半，或者可以事先约定双方份额的百分比。
互利合作的争议点是:
*成本价的确定，双方必须经过多次协商才能达成共识；
*非合同工程发生后的工程量和价格的确定，要经过多次谈判和讨价还价才能确定；
*风险概念的确定和风险成本的计算。
互利合作的好处是:
*双方可以实现互惠互利。甲方节省了一定的管理成本，赢得了时间，快速实现投资效益；乙方也节省了一定的管理成本，比参与公开竞争和招标的项目更划算。
*减少施工过程中的纠纷；
*双方关系融洽，易于管理和协调；
*职责明确，目标容易实现。
三。合作伙伴关系的特点。长期
的合作伙伴关系在今天是不会过时的，只有长期的运营和培育才能显示出它的作用。为了真诚合作，所有合作伙伴都需要贡献他们公司在管理和技术方面的专业知识和优势。首先，这种优势相互渗透、相互融合，时间越长，越能充分体现其强大的实力和竞争优势；其次，公司的这个优势也是公司核心竞争力的一部分。如果短时间内公开贡献给对方，不仅得不到应有的回报和收益，还会泄露秘密，失去合作中的平等地位。这是非常不明智的。有鉴于此，尤其是战略合作伙伴关系，在一些大型的、专业的工程项目中，合作伙伴之间的合作会是长期的。
2。排他性
由于伙伴关系的建立，一般是优势互补的强强联合。所有合伙人为了保守自己的商业秘密，在合资企业的某一方面具有绝对优势，都具有排他性。
*在已经形成的合伙人组合中，无论是新合伙人还是现有合伙人，都不能添加到其他合伙人组合中，即不进则出的原则。
*在相当长的一段时间内，投标相同专业类型的项目(如港口工程、隧道工程、桥梁架设空等)时。)，合伙人只能用原来的组合参与竞标，不能单独组织新的合伙，也就是即时性原则。
*每个合作伙伴都有自己的专业技术优势，其他竞争对手会千方百计要求在这个专业技术上与自己单独合作，包括提供建设规划、技术方案、定价等。但合伙关系建立后，各合伙人不能向合伙人组合以外的任何竞争主体提供这方面的协助和服务，即排他性原则。
3。灵活性
在国际工程管理领域，虽然合作伙伴关系的组合和形成具有长期性和排他性的特点，但任何经营者都不会完全用一种模式和一种选择来参与社会竞争。内外因素不断变化，只有保持一定的多样性才能适应和生存。因此，灵活性是伙伴关系的另一个特点。所谓灵活性，是指:
所有合作方事先约定就某个特殊的专业项目(如隧道项目、港湾项目等)进行长期合作。)，其他项目会灵活决定。
*合作方事先约定项目规模要在一定水平以上(如总价10亿元或20亿元等。).不管项目的内容和类别，大家合伙参与市场竞争，规模在限额以下的项目灵活决策。
*虽然伴侣双方事先预设了一些限制条件，但只要达成一致，同意终止关系，就可以灵活决定。
*伙伴关系的产生和形成是国际项目管理过程中常见的、不可避免的现象，它必将在建筑行业和项目管理领域的缔约各方之间增添新的积极因素，创造新的文化内涵。在建立和处理合作关系时，必须正确分析合作伙伴，本着互利、自愿、诚信的原则灵活对待不同的合作情况，通过弱化市场对抗、转换竞争对象来降低经营风险，从而保持和提高自身的竞争力。（