房地产项目营销策划技巧40法则（三）

复合嫁接法则:
复合嫁接法是整合思维的结果。特别适合房地产这种横跨二三产业、涉及面广、产业带动力巨大惊人的特殊行业。
从战略的角度来看，复合嫁接可以创造全新的产品、商业模式和市场，塑造全新的企业和项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业的卓越竞争力，从而达到全新的境界。
在创新制胜的时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是开发商在激烈的竞争中脱颖而出，参与“鳄鱼博弈”的必备武器。
新“木桶”法则:
传统木桶理论认为解决问题的关键是补齐短板。根据新木桶理论，市场经济是分工合作和资源整合的经济。如果能把原来的长板做得更长，做到极致，使之成为绝对优势，并根据这个长度去市场寻找其他短板，通过优势组合形成新的木桶，既能解除短板的烦恼，又能充分发挥长板的作用，还能取得良好的效益。
因为就企业或项目而言，有些短板是永远补不上的，而把自己的长板加长却很容易。在这种情况下，新木桶理论非常有效。
多兵种协同作战法则:
没有人能在规划上独霸天下。解决复杂的问题，在总体战略和战略方案确定后，需要整合利用各方面的相关资源。多“军”协同作战是成功策划的保证。
动态监督法则:
策划不是简单的做一个计划，提交一份报告，而是动态的把握整个项目运作过程，对各种问题做出准确快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。咨询是在动态过程中发现问题、解决问题、修订调整规划方案、整合资源的过程。
净空法则:
这是一个关于竞争策略选择的比喻。做车锋，就是要在行业竞争对手中领先。做市场的领导者和市场的引领者。从某种意义上说，不是任何一个企业都可以选择做车头的。这不仅取决于企业规模、市场份额等硬指标，还取决于企业战略、企业愿景、能力等软指标。缺乏战略远见的企业是无法领路的。
做教练就是做跟随者，跟着领导找便宜货。领头的会留下一条轨迹，跟随的会毫不费力地快速前进。这就是做马车的好处。可以节省大量的研发成本和市场开发成本。但它只能永远跟着别人。
战略取决于资源和能力。做前车还是车厢，要综合分析库存企业的资源和能力后才能决定。
头嘴汤规则:
喝头嘴汤是擅长煲汤的广东饮食文化的一个特别讲究。意思是喝第一口老火煮的浓汤，原汁原味，原汁原味，保证它的纯美和营养先为我获得。之后的第二、三次汤掺水，不仅一点味道都没有，营养也大打折扣，吃的人难免有“剔牙”或“剩水”的嫌疑。比喻只有抓住机会，才能获得利益。所以，英雄敢为天下先。俗话说，先下手为强。竞争也是策略之一。
鲍鱼法则(星捧月法则):
所谓鲍鱼法则的灵感也来源于粤菜。
鲍鱼，主菜也是。它需要细心的照顾和小心的处理。只要准备好这道主菜，其他的都属于配菜。再加点衬托场面，热闹一点就行了。待客的水平和质量主要体现在主菜上。所以鲍鱼作为主菜，是不能忽视的。
策划一个项目就像办一场宴会。首先，你必须帮助客户精心准备这道“鲍鱼”。只要市场买你鲍鱼的账，你就完了。碎片化的沙子概念堆砌起来是没有用的。必须突出一个主题，就是这里所谓的鲍鱼。这个鲍鱼其实是月亮，其他组合都是星星。更高的战略层面是在众多竞争对手中做鲍鱼，其他作为配菜。如此一来，众星捧月，既摆脱了同质竞争的窘境，又获得了拨云见月的奇妙效果。所以鲍鱼法则也可以说是星辰捧月的法则。
层层剥皮法则:
竹笋在变成竹子之前，是被层层的皮包裹着的。剥笋的时候要一层一层的剥，才能得到需要的芯。所谓大自然的工作为我们提供了一种有用的规划方法。
这就是为什么，我们在做策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣，天衣无缝，这样当它一层一层展开的时候，会让人有一种大开眼界，看不完，看不完的深度感。也使得战略设计能够像孙子所说的那样“生生不息，长流不息”，并且能够巧妙的相互支撑，长久不变。而不是一览无余，没有拉伸的余地。
另一方面，层层剥笋也可以是利用项目或企业资源的一种方式。即从某个立足点出发，挖掘隐藏在深处的核心资源。从而更合理的利用和整合周边资源。
虾三送一法则:
一个聪明的厨师可以把一道菜做成多种口味和吃法。聪明的食客更擅长烹饪一道菜，以获得多种享受。吃饭只是中国数字中的虚指。指的是同一件事，把它分解开来，改变思维方式和做事方式，可能会有额外的收获。在实践中，对于一个特定的项目或项目资源，显然应该努力使价值成本和利润最小化。这就需要项目和资源的安排和利用。一是如何把资源用在最合适的地方，二是如何多层次利用资源。
拔萝卜法则:
把萝卜从泥里拔出来是生活中的家常便饭。
说明当你致力于实现预期目标的时候，很多隐藏的、相关的、深刻的东西会在不经意间被带出来。如何有意识地探索这些背后的奥秘，有效地利用这些附带的成果，展现出不同的境界。这也是我们区别于他人的一种技能。