房地产估价师考试：竞争导向定价

竞争性定价是企业为适应市场竞争的需要而采取的一种特殊的定价方法。它是以竞争对手的价格为基础，根据双方竞争对手的实力，制定比竞争对手更低、更高或相同的价格，以增加利润、扩大销售或提高市场份额的一种定价方法。对于房地产企业来说，当该企业开发的项目在市场上竞争对手较多时，宜采用竞争导向定价来确定房地产的销售价格，以促进销售，尽快收回投资，降低风险。竞争性定价有两种:市场驱动型定价和企业驱动型定价。
(一)随行就市定价法
随行就市定价法是企业使自己的商品价格跟上同行的平均水平。一般来说，这种定价方式在基于产品成本难以预测、竞争对手不确定、企业希望获得公平的报酬且不愿意扰乱市场现有正常秩序的情况下，效果更好。在竞争激烈、产品弹性小或供需基本平衡的市场，这是一种相对安全的定价方法，在房地产行业应用广泛。因为在竞争激烈的现代市场条件下，销售同样商品房的房地产企业，实际上除了按照现行市场价格定价，别无选择。如果价格定得太高，其商品房就难以销售，而如果价格定得太低，一方面企业自身的利润目标难以实现，另一方面会促使其他房地产企业降价，从而引发价格战。因此，这种定价方式更受一些中小型房地产企业的欢迎。
(二)遵循企业定价
采用这种定价方式的房地产企业一般都有丰富的备份信息。为了应对或避免竞争，或者为了自己的长期经营稳定市场，他们往往以同行中对市场有影响的房地产企业的价格为基准来制定自己的商品房价格。