监理工程师：住宅工程的投标策略与技巧（一）

一、综合实力与智慧的比拼
住宅工程施工投标给住宅施工承包商增加了一种新的综合实力与智慧的比拼，投标策略与技巧是每一个竞争对手都应该熟练掌握的基本功。想要在投标竞争中以最满意的报价赢得房地产开发商的青睐，成为众多竞争者中的赢家，就需要研究投标策略和技巧。
国内发表的关于投标策略和技巧的研究论文并不多，甚至有人把这种研究和讨论视为给人机会主义。投标技巧其实就是在保证工程质量和工期的情况下，采用房产中介接受的方法，中标后获利。如今在中国的建筑市场上，幕后活动(也叫走关系)已经越来越无法通行。
有些承包商不是靠自己的力量中标，而是热衷于插手，破坏了社会风气，造成了不良影响，应该予以杜绝。所谓投标技巧，最根本的还是靠自己的实力和企业的诚信。技能在竞价中只起辅助作用。
投标策略贯穿于整个投标竞争的始终，是中标的基础，是实现经营目标的保证，是获取利润的前提。
二。几种招标方式
根据招标项目的不同特点，应采用不同的报价。
以下情况报价可以高一些:施工条件差的项目；专业要求高的技术密集型项目:总价低的小项目，以及你不愿意做又不方便不投资的项目；工期紧迫的项目；投标人少的项目；支付条件不理想的项目。
以下情况报价可以低一些:施工条件好的项目；一般公司能做的工作简单、工程量大的项目；目前，我们公司渴望进入这一领域，或正面临这一领域的项目结束；我公司附近有一个项目，这个项目可以利用这个项目的设备和工人项目；投标人多、竞争激烈的项目；非紧急项目；付款条件好的项目。
不平衡报价法。【/br/】项目总报价基本确定后，调整内部各子项目报价，以便在不影响中标的情况下提高总报价，从而在结算中获得更好的经济效益。应分析招标单位出具的工程量清单，从以下几个方面调整分项报价:
可早日结算的分项。比如开办费、基础工程、土方开挖桩基等。，可适当上报，以方便资金周转:
核算与工程量清单对比后，预计未来工程量增加的副标题。对于单价可以提高、工程量可以减少的子目，单价可以降低。但对于工程量计算有误差的早期项目，如果实际工程量可能少于工程量清单的工程量，一般可以降低单价；
设计图纸不明确，估计增加工程量的修改子目可以提高单价，如果工程量内容不明确，可以降低部分单价；
对于试探性的子目，自己承包的话，肯定施工的话单价可以高一点，不一定施工的话单价可以低一点；
有些招标文件要求投标人分析工程量较大的月报单价。投标时，分析表中的材料费用可以降低，人工费和机械费可以报高一些。
多方案报价方式。
有时招标文件中规定可以提出建议书。这样的招标文件要认真研究。如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平，或技术规范要求过于苛刻，应在充分估计风险的基础上，按多方案报价方式处理。即在原招标文件中报一个价格，然后建议如果某一条款改变可以减少的金额。这样可以降低总价，吸引业主。
提出新的方案，投标小组要组织有经验的专家认真研究招标文件的设计和施工方案，提出更理想的方案，吸引业主，帮助业主中标。这种新的建议可用于降低总成本，或提前完成项目或使项目得到合理利用。但需要注意的是，业主必须报出原投标方案进行比较。
建议方案，内容不要写的太具体，保留方案的技术关键，防止业主交给其他承包商。应该仔细考虑这个建议。如果为了中标而匆忙提出一些不确定的方案，可能会造成不良后果。
不计算利润，承诺优惠条件。
无利润投标计算:缺乏竞争优势的承包商为了投标，在计算投标时不考虑利润。这种方法一般在以下情况下采用:中标后有可能将部分工程分包给投标价格较低的分包商；对于分期建设项目，先低价取得一期工程，再进行二期工程的竞得；包工头很难生存，必须先获得生存条件。
承诺优惠条件。要约收购附有优惠条件。评标时，除报价和技术外，还应分析其他相关内容。投标人提出提前完成工程，赠送施工设备，免费转让新技术培训业主人员，这将吸引业主，有助于中标。
三。常见评标方法及存在的问题
目前我国还缺乏一套公平、合理、科学、先进的；评标方法的准确性，评标过程的自由性和随意性，评标中定性因素多，定量因素少。
现阶段流行的百分制评标法使用率很高。这种方式适应中国国情，即公平公开，但不公平；理由是这种评标方式可以减少房产中介或者其他人为因素，所以是公平的。但越强调公平，机会因素越多，往往失去了不公平。机会因素的增加对房地产开发商和承包商不公平；一是不能体现车主的主观意图；二是不能真实反映承包商高水平中标。