LET S MAKE A DEAL
三个月前,丹尼斯·布莱克在布林克曼办公世界开始了一份新工作。作为一名“客户经理”,他销售公司的产品:办公设备、家具和用品。(在布林克曼先生的办公室)
布林克曼先生:丹尼斯,你做得很好。我认为你具备成为一名优秀推销员的条件。所以我给你一个新账户。
丹尼斯:谢谢!这是什么?
布林克曼先生:西方保险公司。他们正在市中心建造一座15层的办公楼。
丹尼斯:啊,所以他们需要一些新家具和设备,对吗?
布林克曼先生:没错,足够所有15层楼用了。
丹尼斯:哇!那将是一个巨大的订单!
布林克曼先生:是的,我真的希望我们公司能得到它。我就指望你了,丹尼斯。
丹尼斯:我会尽力的。我在西部的联系人是谁?
布林克曼先生:他们的采购经理,汤姆·埃利奥特。他想让我们给他准备一份标书。
丹尼斯:太好了!我会马上着手做这件事。
布林克曼先生:你只需要知道一件事。
丹尼斯:那是什么?
布林克曼先生:是关于这个家伙,埃利奥特。我以前和他做过生意。他喜欢特殊待遇,如果你明白我的意思。
丹尼斯:对不起。我不
布林克曼先生:我的意思是埃利奥特喜欢因做出有利的购买决定而获得奖励
丹尼斯:奖励?比如什么?
布林克曼先生:这就是你需要弄清楚的。上次,我们给他的孩子买了新电脑,给他的家庭办公室买了家具。他似乎很高兴。我不知道这次会发生什么。
丹尼斯:但是我不知道我能不能那样“销售”。我以前从来没做过。
布林克曼先生:凡事都有第一次,别那么吃惊,丹尼斯。这是当今商业成功的必要条件。
如果你是丹尼斯,你会怎么做?你会这样做吗……
丹尼斯立即去他的办公室打电话。
丹尼斯:你好,我是布林克曼办公世界的丹尼斯·布莱克。是汤姆·埃利奥特吗?
艾略特:是的。嗨,丹尼斯。我一直在等你的电话。
丹尼斯:我想知道我们是否可以一起讨论装备你的新办公室?
艾略特:当然。你指定一个时间。
丹尼斯:明天中午怎么样,在康斯坦丁酒吧
艾略特:康斯坦丁的?那是一家非常昂贵的餐馆!
丹尼斯:没关系,艾略特先生。我有一份丰厚的报销单。如果你明白我的意思。
艾略特:那好吧。中午见。
或者你会这样做……
丹尼斯继续和布林克曼先生交谈。
丹尼斯:但是布林克曼先生,我不想看到你惹上麻烦。或者埃利奥特先生。
布林克曼先生:这是我必须冒的风险,丹尼斯。我真的很想要这笔交易。另外,如果你小心点,没人会惹上任何麻烦。
丹尼斯:布林克曼先生,我们的产品是最好的,而且我们的售后服务也很好。
布林克曼先生:我知道。那又怎样?
丹尼斯:所以,我相信我可以根据它们的价值来销售我们的产品。甚至对埃利奥特。你能让我试试吗?如果我失去了这笔交易,你可以解雇我。
或者你会这样做……
丹尼斯去了他的办公室,开始在电脑上打一封信。他写道:
亲爱的布林克曼先生,
在加入布林克曼办公世界的三个月里,我真的很喜欢我的工作……我很感激你们给我的机会和支持。
然而,在我们最近讨论了西部保险交易之后,我不得不做出一个非常困难的决定。我觉得我必须辞职。当销售依赖于给购买者送昂贵的个人礼物时,我无法放心地工作。祝你一切顺利。
你真诚的,
丹尼斯·布莱克
词库:
供应必需品;使用的物品
如果你需要笔、纸或其他办公用品,它们都在这个柜子里。
客户
那个售货员非常细心地打理他所有的账目。
联系人
当你到达我们的洛杉矶办事处时,你的联系人将是弗雷德·史密斯。
治疗(n)治疗;款待
我喜欢那家酒店。我在那里受到了很好的待遇。
有利的;好的。
马西的父母对她的新男友有好感。他们喜欢他。
使人震惊...害怕。
珍妮突然结婚,令父母震惊。
装备(v)设备;外加设备
我们用最新的电脑装备了我们的办公室。
昂贵的
我买不起那辆车。太贵了。
优点;优势
乔治的商业计划有许多优点。但是不知道为什么,他老板不喜欢。
火(v)辞职了
吉姆不再喜欢他的工作了。他想辞职,找个新的。
信心;信心
如果你每天练习说,你就能自信地使用你的英语。
更多信息
客户经理(n phr)业务总监;客户主管
一些销售人员的头衔是“客户经理”
保险
汽车保险将帮助赔偿你的汽车造成的损失。
采购;采购
我们的采购部决定在哪里购买我们公司需要的东西。
投标;开价
政府已要求各公司投标建造一座新闻大楼。
不流汗(成语)没什么难的;非常放松
不要担心明天的考试。如果你学习过,那就不会有问题
费用帐户(n phr)
诺曼有一个公司费用账户。这是他所有商务旅行的费用。
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