新律师成长五要诀——写给正在为司考奋斗的人

做一名新律师很难吗？这是刚考完试，正在复习考试的考生最期待得到的答案。我是根据自己做律师的经验总结的一点点经验，说出来仅供参考。当然，我希望它能激发人们的理解。

律师成长的第一把钥匙:沟通与交流

人是天生的交流和沟通动物。所有的职业都需要交流，律师职业是最需要交流和沟通的职业。懂得沟通可以让你获得幸运，懂得与当事人沟通接案，懂得与公检法沟通办案，懂得与各种社会关系沟通处理几乎任何事情。

作为律师，怎样才能达到把事情做好的沟通效果？如何挖掘你的通信市场？

首先，你要懂得仔细观察周围善于交际的人是如何交流的，不要错过任何一个见过你一面的人。通过沟通，他将来可能会成为你的潜在客户。

其次，律师要善于利用亲友的沟通成果，这样才能形成一种沟通效果，并层层扩大。与此同时，你应该尽力帮助那些需要你自己的亲戚朋友。对方只有在认为你有能力的情况下才会找你帮忙，这是对你的肯定。如果你什么都帮不上，就没有人再找你了，然后你就渐渐被别人遗忘了。最后，不要小看每个人的力量，要学会在不同的场合和不同的陌生人交流。如果你可以和任何人交流任何事情，那么你做律师应该没问题。

律师成长的第二个基本关键，是掌握委托人受理案件时的心理。

留住客户是沟通和魅力相结合的结果。一般客户找律师，都是想了解更多，让自己更自信。所以在回答客户的问题时，要把握他的心理，而不是被牵着鼻子走。他要得到他想要的答案，建立他对你的信任，这样你就成功了一半。

从经验上讲，你不仅要和他说心里话，简单表达他想表达但表达不清楚的内容，还要大致说出你的观点，告诉他办案的步骤，以供参考。不要担保当事人，还要说明可能出现的特殊情况。不要做神秘的表情。消除他的疑虑，让他知道自己想要什么。当他问你要收多少律师费的时候，你已经在成功的希望中了。

根据我的经验，收费应该很高才能让客户更信任你。不要可怜当事人的腰包，记住对“敌人”仁慈就是对自己残忍。收费尺度说起来容易，但实际操作起来并不容易把握，因为这是对你心理素质的考验。如果你降低价格来表示你饿了，你就永远得不到高费用，你很可能会失去你的美味。所以在受理案件时，要注意当事人的潜意识:便宜没好货，好货不便宜。

律师成长的第三个基本关键是提高写作能力，以负责、认真、亲切、热情的态度留住客户。

在竞争激烈的市场经济时代，服务态度也是在竞争中取胜的一个因素。现在我有了相当数量的回头客，有时候会想，为什么以前的客户会给我介绍案子？

后来在和当事人的交谈中，我了解到他给我介绍这个案子是因为我工作认真，写起诉状水平高。我能够把当事人脑子里的话都说出来，说看到我的起诉状就觉得舒服踏实，感觉诉讼心理上已经赢了一半。所以，除了认真，表达能力也是留住客户的关键。不要以为所有的当事人都是傻子。你的一举一动都在当事人的眼里。如果你努力工作，你会得到回报。如果你做得好，政党将是你的活招牌。

律师成长的第四个基本关键:法庭技能要有条理有逻辑。

律师的水平可以直接体现在开庭环节。是好是坏，一开口就知道了。有的律师在法庭上说自己的代理意见杂乱无章，没有观点，没有依据和逻辑，一遍又一遍，说了一大堆废话。让法官听的不耐烦，书记员总结不出来，让当事人听的头大，对方律师恨不得让他闭嘴。

在我看来，发言强调观点的有序性和逻辑性，抓住庭审辩论的焦点，围绕焦点分一、二、三分说清楚，而不是西加一句，比如最简单的离婚案。意见不外乎三点:感情、子女抚养、财产分割。只要把三个问题解释清楚，简明扼要，让法官理解清楚，书记员做好笔记就可以了。

律师成长的第五个基本秘诀:让委托人信服。

法律律师都想打赢官司，但也有一些一看就知道会输的案子。怎么才能说服当事人败诉？根据我自己的经验，我可以通过自己的专业知识让委托人知道，他的案子你已经尽力了，让委托人知道，如果你不自己请律师打这个案子，他就不知道自己输在哪里，还要浪费钱去尝试二审。

要做到这一点，我们必须充分了解案情，穷尽所有相关的法律、法规、政策等。为开庭做好充分准备。开庭的时候一定要把当事人想到的理由表达出来，更要把当事人没有想到的理由表达出来。那么，即使你输了，当事人也会明白你做了认真的准备，他的官司为什么会输。

以上是我成为执业律师以来的一些认识，这些也成为了一个律师最基本的要求。对于需要不断更新和学习的律师来说，这些只是沧海一粟，还有很多东西是言传身教不了的，只能靠感官去理解。只希望有悟性的人能从他们身上明白律师职业的本质，让他们为了自己的理想勇往直前，坚定信念，不要瞻前顾后。