低标工程项目经营方法的探讨（上）

目前，建筑市场的竞争已经进入白热化状态，一个普通工程往往会有几个甚至几十个单位投标。投标单位互相激烈甚至略显不理智的要求，以至于最后的结果往往是低价中标。而这些中标直接停留在理论盈亏平衡点上(这里理论盈亏平衡点的概念只是指没有任何不利因素，没有利润的盈亏平衡点)。但是建筑行业的特殊性决定了工程项目不可能像工厂流水线上的产品一样稳定地封闭成本。太多的不确定因素使得理论盈亏平衡点远远低于实际成本点。因此，低价中标项目的管理已成为项目经理的重要课题。
1低价中标T型项目存在的原因
1.1进入门槛低
建筑行业劳动力资源丰富，科技含量低，导致国内各类建筑企业呈几何级增长。尽管这些年，国家的固定资产投资大幅增长。但仍难以满足更多建筑企业的需求。所以“僧多粥少”的情况长期存在。
1.2招投标制度的不完善。
在工程投标时，大部分的招标文件都是为了帮助建设单位节省投资，降低工程造价而编制的。经过无数次的实践，施工单位了解到正常的投标价格很难中标，只有低价才是中标之道。所以为了中标，价格越来越低，低价中标是普遍现象。
1.3买方市场的存在
如1.1所述，进入门槛低导致项目的买方市场。任何一个业主都清楚地知道，自己在这个市场上占据着极其活跃的地位。所以很多业主在价格战中推波助澜，把价格压到连自己都觉得不可思议的地步。然而，为了在激烈的竞争中获得订单，许多建筑企业只能“忍气吞声”。
2低价中标项目的经济分析
既然低价中标项目有其存在的现实，那么管理好这些项目就成了所有项目经理的头等大事。对整个项目进行全面的分析是做好项目管理的前提。笔者认为可以借鉴SWOT分析法对项目进行直观的分析，帮助管理者在项目建设之初详细了解项目的优劣势，做一些相应的准备工作，未雨绸缪，为以后的节约和可能的索赔打下基础。
SWOT是一种分析方法，可以用来确定企业自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司的内部资源和外部环境有机地结合起来。传统的SWOT分析用于公司的战略层面，对于制定公司未来的发展战略具有至关重要的意义。但工程项目的管理不同于企业的战略管理，并不完全适合SWOT分析。但是，我们可以通过SWOT分析，从以下几个方面对项目进行综合评价。
(1)项目规模和社会影响。这直接决定了上级部门的重视程度和与供应商的价格谈判程度。
(2)现场管理目标是否与公司目标一致。某个项目的管理目标可能不符合整个公司管理体系的目标，但它可以灵活调整和避免这种矛盾，从而最大限度地减少公司管理体系在某个项目中体现出来的不适用性，避免不必要的内耗。
(3)项目是否有后续项目的可能性(位于同一区域的后续项目，如二期、三期等。).这可能对临时设施的布置和投资以及分包合同价格的谈判产生重要影响。
(4)业主背景分析。项目业主背景各种各样，有政府背景，有民营背景，有外资背景等等。不同的背景决定了他们不同的资金使用起点和制度约束。这也决定了施工单位需要采取不同的策略和方法。
(5)项目内容的大小变化。不同项目改变内容的可能性是不一样的。比如酒店和商业楼换楼的可能性略大于住宅。变更的大小会影响项目管理质量。
(6)主要建筑材料数量和价格趋势的估计。钢筋、商品混凝土、木材等。在建筑材料成本中占很大比例。这些主要材料的数量和价格的变化将直接决定工程造价。
(7)其他。还有很多因素，比如政策风险、项目经理的能力分析、分包队伍素质等等，需要综合考虑和判断。