投标报价策略的选择与运用

一、投标报价策略的定性选择与运用
投标企业应采用适当的报价技巧。从案例分析的角度来看，常见的报价技巧有以下几种。来源:www.examda.com
(一)不平衡报价法
这种方法是指在一个工程项目的总报价基本确定后，对内部各项目的报价进行调整，以达到不增加总成本、不影响中标、结算时获得较好经济效益的目的。不平衡报价法的具体方法如下:
(1)对于能尽快收到价格的项目，单价可以定得高一些，后期项目单价可以适当降低；
(2)预计未来会增加的项目单价可以适当增加，反之亦然；
(3)如果图纸不清楚或项目内容描述不清楚，可以降低单价，以后索赔时再提高价格；
(4)对于没有工程量只有单价的项目，可以报高一些；
(5)对于暂定工程或暂定金额的报价，如果预计未来工程会发生，可适当提高单价，否则应降低单价。
最后需要注意的是，采用不平衡报价法时，不能畸高或畸低，以免引起业主的反对，甚至导致投标被拒绝。
(二)多方案报价法
这是指先根据原招标文件报出一个价格，然后向投标单位提出如果修改某些条款，报价可以降低多少，从而报出更低的报价来吸引投标单位，提高中标率。
(3)增加建议方案法
如果招标文件中规定投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，那么投标单位可以通过提出更合理可行的方案或价格更低的方案来提高其中标的可能性。这种方法要注意:第一，提出的方案必须是成熟的、可操作的；第二，即使提出了建议方案，也必须引用原投标方案。
(四)分包商报价的采用:将分包商利益与自身利益捆绑
(五)无利润投标计算
二、决策树方法在投标策略选择中的应用来源:www.examda.com
决策树方法是一种定量的概率分析方法，常用于确定投标策略。概率分析是在粗略估计不确定因素概率的情况下，研究和计算各种经济效益指标的期望值和风险程度的分析方法。一般来说，决策树通常用于确定一个方案的各种状态的收益和概率。
决策树是一个形似树枝的结构图，由一条直线连接而成，以正方形和圆形为节点。每个分支代表方案的一种可能状态及其发生概率。在决策树中，方框节点代表决策点，圆圈点代表机会点，状态的盈亏值及其概率列在每个分支的末尾。
决策树要从左到右画，从决策点到机会点，再到每个分支的末端。画好之后，在分支的末端标出指标的期望值，在每个分支上标出对应的概率值。
决策树的计算应该是从右到左，从最后一个分支连接的机会点到最后一个分支连接的机会点，最后到最左边的机会点。它的计算是以概率和的形式。在最左边的机会点中，概率和的机会点所代表的方案就是方案。2000年出的这类题。