“牛肉干＋网游”：新模式生发新商机[1]

“很多年前，我们就听说过‘鼠标＋水泥’的故事，不过那只是用电子商务的手段来改变管理方式的一个代名词；今天的‘牛肉干＋网游’则完全不同，它是一个全新的商业模式，事先根本无法想象其能量大小。”4月15日，在“2006首届自主创新高峰论坛暨RV跨业态战略联盟研讨会”上，中国发展战略学研究会副理事长管益忻教授感慨地说。

管益忻所说的“牛肉干＋网游”，实际上指的是来自浙江的两个企业和它们的产品。牛肉干，是杭州绿盛集团的主产品之一；网游，是中国3D网络游戏原创力量之一、杭州天畅网络科技有限公司的主产品之一。正是这两个分别代表着传统制造业和高新科技业的企业，碰撞出了一个崭新的案例，并由此衍生出了一个对资源利用和企业合作模式产生重大影响的“RV跨业态战略联盟”。

那么，什么是“RV跨业态战略联盟”呢？要想弄明白这个概念，首先必须把“牛肉干”和“网游”的来龙去脉说清楚。

“绿盛QQ能量枣”和《大唐风云》

“我的牛肉干与其他牌子产品没什么本质区别。但我的牛肉干之所以这么好卖，主要还是因为它们被赋予了一种与众不同的特质，这种特质让我们摆脱了传统的价格战！”杭州绿盛集团总裁林东的一席话，道出了“牛肉干”背后的秘密。

去年9月，绿盛公司推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品，林东给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字————“绿盛QQ能量枣”，并赋予了“第一网络食品”的标签。在商业竞争中，引入新的消费概念本无可厚非，但林东清晰地知道，仅凭换个名字就想赢得市场，概率并不高。

一次偶然的机会，林东结识了现在的联盟伙伴郭羽。当时，郭羽的公司正在研发中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》，网游中恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引了林东。

“当时，在绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。”林东说，当时自己就想，能否让牛肉干与网络合作，让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干？这样，玩家们不就能很自然地接触到绿盛的产品吗？！

这一想法得到郭羽的赞同，但真正让郭羽心动的是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会：绿盛集团每年销售的牛肉干大小包装有2亿多个，这本身就是一个巨大的媒介资源。很快，两人达成了共识：绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告，而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。此外，双方还约定，在今后彼此的市场推广中，要尽可能将对方产品纳入推广活动中去，以最小代价赢得回报。

“郭羽为我的产品设计了形象代言人太平公主，一项就为我们企业节省了200万元的明星代言费。实际效果也证明，这个虚拟的太平公主深受消费者喜爱。”林东兴奋地告诉记者，自去年12月与天畅科技结成战略联盟以来，销售量得到了大幅度提升。在此后的一个月内，出货量达到2700多万元，而往年同期还不到300万元。

而郭羽的《大唐风云》虽剑未出鞘却已声势在外。目前，在其网站注册的会员已超过10万人，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。

这样的结果让林东和郭羽颇感意外，兴奋之余，他们并没有放弃思考：能否借鉴这个案例，找到一个真正全新的商业模式，通过各方长远的资源整合与共享，创造出资源利用的几何级增长。于是，“RV跨业态战略联盟”应运而生。