出口企业如何应对跨国买家恶意拖欠

根据中国出口信用保险公司公布的数据，2005年广东省进出口总额达到4279.8亿美元，其中，出口额为2381.6亿美元，但该省出口信用保险支持的出口额仅占一般贸易出口额的4.9%，95%的出口业务暴露于收汇风险之下。

“其实，出口企业利用出口信用保险不仅可以将不确定的大额坏账损失变为确定的可以计入成本的保险费开支，还可以通过出口信用保险建立风险控制平台，成功追讨欠款。”中国信保广东分公司承保管理处吴奕湖处长表示，在其公司投保的企业平均出口坏账率仅为1%左右，已接近发达国家0.25%—0.5%的水平。 “在海外买家面前，一般的出口商是弱势群体，在遇到拖欠时，往往只能‘望洋兴叹’并不了了之。但由于我们是中国内地一家政策性出口信用保险机构，可以以整个中国市场为依托，对海外买家就有一定的威慑力量。”吴奕湖介绍说。

据中国信保广东分公司总经理陈连从透露，去年，广东省承保金额已达18.5亿美元。从2003年到2005年，通过出口信用保险的支持，广东省企业新增出口额35亿多美元，进行贸易融资近180亿元人民币。目前，在投保出口额中，机电及高新技术产品占75%，是出口信用保险扶持的主要行业之一。

据广东省外经贸厅钟健辉副厅长介绍，4年来国家通过出口信用保险累计赔付给广东省出口企业2150万美元，帮助出口企业追回拖欠账款1000多万美元，使出口企业及时化解了危机，渡过了难关。

广东美的制冷设备有限公司刘敏总经理助理告诉记者，美的在与中国信保广东分公司合作后，近年来的出口业务以平均30%以上的速度增长，而且没有出现一分钱的坏账，应收账款的管理状况良好。TCL集团郑传烈高级副总裁也坦言，尝到了出口信用保险甜头后，2006年，TCL全球的彩电、手机等业务均将纳入出口信用保险的承保范围。在广东，像美的、TCL这样开始利用保险为企业出口保驾护航的企业越来越多。

据广东省外经贸厅相关负责人介绍，相关政府部门已将“对投保出口信用保险的相关扶持”列入预算，与去年相比，会有一定比例的上调。而随着业务规模的拓展，中国信保本身也开始具备了通过下调保费等手段为更多出口企业提供出口信用保险支持的能力。